6[简答题]【文件六】

　　类别：电子邮件

　　来件人：谭立飞采购部经理

　　收件人：魏少杰人力资源部总监

　　日 期：11月19日

魏总：

　　我是采购部的谭立飞，想就采购部的奖励体系与您商讨一下。公司在采购成本上一直控 制得非常严格。最近几年，外部的采购价格一路上扬，完成公司下达的指标越来越困难，但我们部门一直在想尽办法完成任务。采购部的薪酬模式是高底薪、低提成，奖金只占总体薪酬的20%，而且是和公司的总体业绩挂钩，员工之间没有什么差别，而一旦完不成采购指标，奖金部分全部扣除，只领取80%的基本工资。我们认为这种奖励模式不太适合我们的工作特点。奖励应和我们为公司节约的成本挂钩。另外，公司给我们的成本指标不能一味考虑压低采购价格，还要考虑外部环境的变化。最后，薪酬还是要体现员工工作结果之间的差别。希望人力资源部能支持我们的想法，并希望魏总能尽早与我们商议此事。

　　谭立飞.

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谭立飞：

　　你好!邮件获知。你提到的采购部的奖励体系确实存在激励方向与考核方法欠妥的地方。针对你提出的问题，我的改进设想如下：

　　1.采购部的业绩体现在同等质量情况下，价格越低，业绩越突出，公司整体业绩与采购成本有很大的关联性。

　　2.员工之间奖金差距不大，存在着内部公平性的问题。公司将就该问题设计更为公平的考核办法，以体现员工的个人努力与业绩。

　　3.人力资源部设计下一年度采购部KPl指标为动态相对指标，也就是以市场水平为衡量标准。将市场价格作为考核基准，更能体现客观、公正。

　　4.随着考核指标的科学制定，采购部高底薪、低提成的薪酬结构也有需要改进的地方。人力资源部将考虑逐步降低底薪比重，加大奖金的比重，以体现内部公平。

　　5.你也可以就你部门的实际工作情况，提出你对绩效管理的看法，如对考核周期、考核办法的意见。

　　魏少杰

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