二、公司经理层的素质

　　1.素质：个人品质、性格、学识、能力、体质等方面特征的总和。

　　2.经理人员应该具备的素质

　　(1)从事管理工作的愿望;

　　(2)专业技术能力;

　　(3)良好的道德品质修养;

　　(4)人际关系协调能力。

　　3.公司从业人员素质和创新能力包括专业技术能力，对企业的忠诚度、责任感，团队合作精神和创新能力等。

　　【点拨3】上市公司高管人员和从业人员素质，是判断公司发展的持久力和创新能力的关键点所在。青岛海尔取得的巨大成功，就与张瑞敏及其团队的努力密不可分。

　　要点五

　　(公司盈利能力和成长性能力分析)

　　一、公司盈利预测

　　1.盈利能力

　　(1)含义：盈利能力就是公司获取利润的能力，是公司组织生产活动、销售活动和财务管理水平高低的综合体现，也是公司在市场竞争中立于不败之地的根本保证。

　　(2)作用：它是公司持续生存和发展的必要条件，也是决定其股票价值高低的重要因素。

　　2.盈利预测

　　(1)含义：在对公司深入了解和判断的基础上，通过对公司基本面分析而预测未来盈利。

　　(2)销售收入预测假设：包括收入的历史数据和发展趋势、公司产品的需求变化、市场占有率和销售网络、主要产品的存货情况、销售收入的明细等方面。

　　(3)生产成本预测假设：包括生产成本的结构、主要原材料的价格走势和每年所需原材料的总量、成本变动和销售情况的变动、能否将上涨的成本转嫁给下游、毛利率的变化情况等。

　　(4)管理和销售费用预测假设：包括销售费用和销售费用占销售收入的比例、管理费用的变化、新市场的拓展、每年的研究和开发费用占销售收入的比例等。

　　(5)财务费用预测假设：包括新增长期贷款和短期贷款等。

　　(6)其他假设：包括主营业务利润占税前利润的百分比、非经常项目及其他利润占税前利润的比例、到目前为止利润的完成情况。

　　二、公司经营战略分析

　　1.含义：经营战略是指企业面对激烈的市场变化与严峻挑战，为求实现长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。

　　2.内容：在符合与保证实现企业使命的条件下，在充分利用环境中存在的各种机会和创造新机会的基础上，确定企业与环境的关系，规定企业从事的经营范围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构和分配企业的资源。

　　3.特征：全局性、长远性和纲领性。

　　三、公司规模变动特征及扩张潜力分析

　　1.要确定引起公司规模扩张的供求原因，是创造还是满足市场需求、是依靠技术进步还是依靠其他因素，以找出企业发展的内在规律。

　　2.纵向比较公司的销售、利润和资产规模等历史数据，把握公司发展趋势是快速发展、稳步扩张还是停滞不前。

　　3.横向比较公司的销售、利润和资产规模的等行业平均化水平及主要竞争对手的水平，了解其行业地位的变化。

　　4.分析公司的财务状况及公司投资和筹资能力。

　　5.分析预测公司主要产品的市场前景及公司未来的市场份额，分析公司的投资项目，预计其销售收入和利润水平。

　　要点六

　　(公司基本分析在上市公司调研中的实际应用)

　　一、目的

　　1.核实公司信息披露中披露的信息，比如重要项目进展、融资所投项目等，是否与披露～致：

　　2.对信息披露中披露的对其利润有重大影响的会计科目或对主营业务发生重大变化的事项进行实地考察和咨询;

　　3.通过与公司管理层对话和交谈，深入了解其未来的战略设想，对其基本素质形成基本判断;

　　4.通过对车间或工地的实地考察，对公司开工率和员工精神面貌有比较清醒的认识：

　　5.深入了解公司面临的风险：

　　6.提高公司盈利预测模型中相关参数的准确性。

　　二、对象

　　公司管理层及员工、公司总部及子公司、公司车间及工地、公司所处行业协会、公司供应商、公司客户、公司产品零售网点等内部条件和外部环境中一切关系到上市公司盈利的因素。

　　三、内容

　　1.全面调查：覆盖上市公司经营活动的各个层面，动用的人力、物力和财力都较大，适于重点上市公司的深度研究或为发行股票、债券、兼并、重组等重大事项而进行的实地尽职调查：

　　2.专项调查：调研对象和范围有较明确的指向性，或针对敏感信息、特定信息和重大因素等;

　　3.重点内容：公司基本情况、业务与技术、同业竞争与关联交易、高管人员信息、组织结构与内控、财务会计信息、业务发展目标以及公司风险因素及其他重大事项。

　　四、流程

　　1。资料分析与收集等案头工作;

　　2.编写调研计划、申请领导批准;

　　3.访谈、考察、笔录等实地调研;

　　4.编写调查报告，包括调研成果与投资建议;

　　5.发表报告。

　　五、注意

　　1.不得披露未公开信息;

　　2.加强道德修养、防止利益输送：

　　3.通过自己分析得出的判断不属于内幕信息。

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