要点三

　　(公司产品分析)

　　一、产品竞争能力优势

　　1.含义

　　产品竞争能力优势是指目标企业的产品在符合市场需求程度方面的能力高低，具体体现在消费者对产品各种竞争力要素的考虑和要求上，比如成本高低、技术工艺和质量好坏等方面。

　　2.成本优势

　　(1)含义：公司的产品依靠低成本获得高于同行业其他企业盈利的能力;

　　(2)实现方式：规模经济、专有技术、优惠的原材料、低廉的劳动力、科学的管理、发达的营销网络等。

　　【点拨1】目前，我国企业在国际竞争中的成本优势日益减弱，这主要是由于劳动力成本不断上升和人民币不断升值造成的。

　　3.技术优势

　　(1)含义：公司拥有比其他竞争对手更强的技术实力及其研究与开发新产品的能力，主要体现在公司的生产技术水平和产品技术含量上面。

　　(2)实现方式：产品创新和人才创新，其中前者还包括四种方式。一是，通过核心技术研发，开发出一种新产品或提高产品质量;二是，通过新工艺研究，降低现有生产成本，开发出一种新的生产方式;三是，根据细分市场进行产品细分，实行产品差别化生产;四是，通过研究产品要素新组合，获得一种原材料或半成品的新的供给来源等。

　　4.质量优势

　　(1)含义：是指公司产品以高于其他公司同类产品的质量赢得市场，从而取得竞争优势。

　　(2)实现方式：通过原材料、生产工艺、管理运输等各个环节的精心安排保证产品质量。

　　【点拨2】资本集中程度是企业技术优势最基本的决定因素。随着我国企业成本优势的逐步丧失，由劳动密集型向资本密集型转移已经成为大势所趋。

　　二、产品市场占有情况

　　1.公司产品销售市场的地域分布情况

　　(1)类型：包括地区型、全国型和世界范围型。

　　(2)作用：市场地域的范围大致地估计了一家公司的经营能力和实力。

　　2.公司产品在同类产品市场上的占有率

　　(1)概念：市场占有率是指公司某种产品的销售量占该类产品整个市场销售总量的比例。

　　(2)作用：对公司实力和经营能力进行较为精确的估计;市场占有率越高，经营能力和竞争力越强，销售和利润水平越好、越稳定。

　　【点拨3】选择作为行业龙头的上市公司，尤其是新兴行业或战略性产业的行业龙头，是我国当前证券市场上进行投资选择的基本方法。

　　三、产品的品牌战略

　　1.含义

　　品牌是一个商品名称和商标的总称，可以用来辨别一个卖者或卖者集团的货物或劳务，以便同竞争者的产品相区别。

　　2.功能

　　(1)创造市场：同仁堂、白景琦。

　　(2)联合市场：贴牌生产、号召力。

　　(3)巩固市场：可口可乐、CCTV广告。

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