2009证券资格考试《投资基金》精选考点解析(6)

　　(四)直销

　　直销是指基金管理公司将基金直接销售给公众，而不经过银行等中介机构。

　　(五)网上交易和基金超市

　　(六)机构销售

　　把基金卖给养老金、保险资金等其他的投资机构被称为机构销售。在英国占有相当高的比重，因为英国有发达的年金计划。

　　例题1：在欧洲，()是主要的证券投资基金销售渠道。

　　A。商业银行

　　B。证券公司

　　C。基金公司

　　D。其他

　　答案：A

　　二、我国基金销售渠道的状况

　　介绍六种渠道：P131-133

　　(一)商业银行

　　(二)证券公司

　　(三)证券咨询机构和专业基金销售公司

　　(四)基金公司直销中心

　　(五)网上交易

　　(六)利用交易所交易系统平台

　　三、基金的促销手段

　　促销组合四要素：P133

　　(一)人员推销

　　一般来说，针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户。

　　(二)广告促销

　　广告目的就是通知、影响和劝说目标市场。

　　(三)营业推广

　　营业推广属于短期性阶段性的刺激工具，用以鼓励投资者在短期内较迅速和较大量地购买某一基金产品。营业推广手段：5类，有变化

　　1。销售网点宣传

　　2。激励手段

　　3。投资者交流

　　4。费率优惠

　　5。其他手段

　　基金份额拆分，提高分红额度来降低基金份额的净值，消除投资者对基金的高价顾虑。