查看汇总：2014年证券从业《投资基金》重难点汇总

　　第六章　基金的市场营销

　　第一节　基金营销概述

　　一、基金市场营销的含义与特征

　　(一)基金市场营销的含义：不能简单等同于推销、销售或者促销。是从市场和客户需要出发所进行的基金产品设计、销售、售后服务等一系列活动的总称。

　　(二)基金市场营销的特点(考点)

　　1.规范性;

　　2.服务性;

　　3.专业性;

　　4.持续性;

　　5.适用性。

　　二、基金市场营销的主要内容

　　(一)目标市场与客户的确定

　　(二)营销环境的分析

　　1.销售机构本身的情况;

　　2.影响投资者决策的因素;

　　3.监管机构对基金营销的监管。

　　(三)营销组合的设计

　　1.产品(Product);

　　2.费率(Price);

　　3.渠道(Place);

　　4.促销(Promotion)。

　　(四)营销过程的管理

　　1.市场营销分析;

　　2.市场营销计划;

　　3.市场营销实施(DID);

　　4.市场营销控制。

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