在好买、众禄、诺亚和东方财富四家机构拿到首批基金第三方销售牌照之后，潜在的竞争者也即将浮出水面。日前，另有几家申请者业已完成了现场检查、材料补充等流程，最快有望在本月拿到准生证。对于尾随佣金比例，有业内人士认为，随着独立基金销售机构数量增多和业务规模增长，会逐步进入由市场定价的轨道。

　　第二批牌照即将下发

　　在3月底召开的多渠道支付与基金业发展峰会上，证监会基金部副主任洪磊表示，目前基金第三方销售机构已经有19家完成在线填报，其中4家已在2月底拿到首批牌照。对于第三方销售机构采取“成熟一家，审批一家”的原则，以注册制的态度欢迎市场竞争。

　　业内知情人士介绍说，在完成在线填报的机构中，有几家已经完成了现场检查，并已收到了证监会的反馈意见，预计在较短时间内就可以拿到牌照。据透露，其中有同花顺旗下的爱基金网、西子联合和恒生电子共同投资的数米基金网等，可能还包括北京一家证券软件公司。

　　从这几家申请机构的特点来看，其可能采取的模式将以线上销售为主、线下销售为辅，目标消费群可能也是以普通投资人为主、兼顾部分高净值投资人。

　　尾随佣金无统一比例

　　首批拿到牌照的4家机构已经陆续开始和基金公司谈判、签约，双方商讨的一个重要内容即是第三方销售机构可以向基金公司收取多大比例的尾随佣金。此前，根据个别协议的约定,第三方销售机构可提取的尾随佣金高达基金公司管理费的四成甚至五成，几乎逼近银行的收费水平，这让一些基金公司人士深感头疼，同时对第三方销售机构的销售能力能否匹配如此高价收费也存在疑虑。

　　据一位第三方销售机构负责人透露，第三方的收费水平整体上不会高于银行，四成、五成只是部分情况，另外一些协议是两至三成。事实上，基金业绩是一个很重要的考量因素，第三方机构更倾向于将长期业绩优良的基金引入自身的销售库，对这类基金自然也愿意适当降低收费比例。此外，一些协议对销售量有所考虑，约定了累进制的收费方式，有些则是同一个费率。

　　好买基金总经理杨文斌表示，基金管理公司是超额收益的主要贡献者，在管理费收入中应占主要的份额;合理的尾随佣金是需要的，这不仅符合国际惯例和中国现实，而且从机制上可以防止销售机构为佣金而鼓励客户频繁地买进卖出。

　　对于基金销售颇为依赖的第三方支付环节，证监会基金部副主任洪磊此前曾表示希望引入充分竞争，将基金销售的前端费用尽量降低，可以从目前四折即千分之六的水平降到千分之一甚至更低，鼓励基金公司和销售机构收取后端费用、尾随佣金和增值服务费等。

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