资金“抢夺大战”在金融机构之间时有上演，近期，记者发现，不少信托公司打着银行旗号四处揽客，先用银行作“定心丸”把客户吸引过来，再推介自己的产品。而业内人士指出，这种情况本身是因信托直销渠道不畅导致。而有银行人士无奈指出，由于银行理财产品收益率确实拼不过信托，只能通过更好的理财服务留住客户。

　　信托发短信称在银行办公

　　近日，投资者陈小姐(化名)收到一条来自某信托公司的投资信息，打着银行旗号揽客。记者看到，该短信不仅打着银监会监管的旗号，还明确表示：“高端理财固定收益”“安全可靠”等字眼，其中，更是向消费者声称“在广州某股份制银行省分行办公。”

　　记者根据相关信息近日以投资者的身份至约定地点，但发现其实该地方是信托公司而非银行，接待记者的也是该信托公司的销售经理陈先生(化名).

　　“直销向来是信托的短板。由于信托不允许公开做广告，一般信托公司的知名度有效。为了吸引客户，只好打出银行的旗号。”一位业内人士指出。

　　对于信托公司四处抢客的做法，昨日在记者采访多位银行业人士时得到最多的回应都是无奈。“客户要买高收益的产品转走资产，我们肯定希望能挽留，但谁能阻止人家挣钱呢?”某国有大行的一位客户经理告诉记者。

　　银行代销信托为留客

　　“银行代销信托产品，往往也是为了留住、维护部分客户。”一位不愿意透露姓名的业内人士告诉记者，信托产品的收益率一般都比较高，对部分高端客户更有吸引力。而对于信托公司来说，由于没有银行那么多客户群，因此资金不好募集，而银行、信托合作，则刚好实现了双赢。

　　记者了解到，一般来说如果销售信托产品，银行将从中获得2%左右的代销费，而分摊到客户经理身上则会更少。

　　信托：客户资源有限直销难

　　虽然《信托产品销售管理办法》征求意见稿鼓励信托公司建立直销业务，但目前除了几家较大的信托公司，大多数信托公司并未建立完善的销售队伍。一位信托公司销售人员对记者表示，由于客户资源远远难以跟银行匹敌，信托公司的直客式业务“抢不过银行”。

　　不过，在前期多次曝出银行代销信托产品导致巨亏后，银行方面已经全面收紧信托产品的销售。某信托公司人士向记者透露称，信托项目只有在两种情况下能够在银行“登堂入室”：一是本身非常优质的项目;二是银行自己的通道类项目。

　　在这种情况下，第三方理财公司就成了信托推介的重要渠道。上述销售人员指出，一些信托公司的新员工为完成销售任务，只好跟第三方或银行合作，“第三方帮忙拉客，信托公司销售人员就把提成让渡给他们，自己只拿基本工资。”

　　但是，陈先生向记者透露称，一些特别好的项目，并不愿意拿出去给第三方或银行销售。“好的项目我们自己很快就可以卖完，何必拿出去让别人赚佣金呢?”

　　信托业内说法：问题信托多为银行通道业务

　　银监会办公厅曾发布通知，要求各银行业金融机构全面排查代理销售第三方产品的业务风险。“我们销售信托产品都要经过总行的审核。”上述国有大行理财经理告诉记者。但由于代销产品频频出事，目前各家银行对代销项目的把关更严格了。“现在我们更多的是推销自己行的产品，总行和分行也明文规定不允许出现私下卖其他产品的情况，一经发现将会被辞退。”股份制银行业务经理杨女士告诉记者。

　　虽然银行代销外部信托公司的门槛很高，但近期市场仍然爆发出不少银行代销产品出现兑付困难的问题。上述大型信托公司人士指出，这其中大多数都是“通道类产品”，即融资方是银行的客户，但由于项目资质或银行自身额度问题不能放款，就会将项目推荐给信托公司，包装成信托项目后再拿回银行来销售。“这种情况下，银行代销的批复都会比较顺利。而信托本身的尽职调查可能也会没那么严谨。”

　　相关推荐：

　　轻松备考2014年基金从业资格考试八大技巧

　　2014年基金从业资格考试预习期学习建议

　　考试吧策划：2014年基金从业资格考试报考指南