“互联网最牛投行”华兴资本董事总经理杜永波： 挖掘下一个京东

　　京东赴美上市成就了中国企业在纳斯达克最大的一次IPO，上市开盘价为21.75美元，较19美元的发行价上涨14.5%。以开盘价计，京东市值已达297.3亿美元，是目前上市的中国第三大互联网企业，仅次于腾讯和百度。在美林证券、瑞银证券、Allen & Company、巴克莱和杰富瑞斯等构成的联席主承销商阵营中，华兴资本是唯一的中国投行，业界为之侧目。

　　事实上，华兴资本早在2011年就帮助京东完成了5亿美元的私募融资。成立十年来，华兴资本的客户名单包括阿里、腾讯、百度、京东、奇虎等一线互联网巨头，被誉为“互联网最牛投行”。

　　华兴资本如何挖掘互联网企业?如何看待互联网未来的机会?中国基金报记者独家专访了华兴资本合伙人、董事总经理杜永波。

　　挖掘企业：

　　重推荐 重年轻团队

　　中国基金报：华兴资本挖掘了京东等一线互联网巨头，下一步如何寻找新的目标?

　　杜永波：我们现在已有了比较大的客户群体，客户都有自己的网络，他们也会直接推荐。如果客户完全不了解你，中间的沟通成本就比较高;如果中间有一个信任的朋友沟通就容易多了，加上已有知名客户的推荐，是比较加分的。

　　其实在互联网中迭代非常快，我是70年代人，再往下八十年代后半截，甚至九十年代，可能并不见得有那么多的渠道，所以，我们特别注重公司内部年轻团队的培养。我们每年也都会从一些好学校招人，他们中的每个人都有自己的同学圈子、朋友圈子，可以从这里面去挖掘下一代的创业明星。

　　我们内部在决策时会非常尊重这些年轻人。很多互联网产品的用户群体都是年轻人，他们接受新生事物特别快，我们在这方面很尊重年轻人的判断。

　　挖掘创业者：

　　先看抱负 再看气度

　　中国基金报：经常在一些创业活动中看到你的身影，如何挖掘潜在的创业之星?

　　杜永波：就我个人而言，首先看人的抱负。互联网行业机会多、诱惑大，如果抱着投机的心理，只看重中短期的经济效益，就不是我看好的对象。

　　其次，看个人的气度是否大气。在沟通中，我们会交流对市场的看法，考察对竞争对手的看法，如果是过分关心细枝末节、没有大局观的人，我也不会考虑。

　　第三，要看投入程度。我们比较欣赏每天激动得睡不着、热情高昂地带着团队做事的创业者，而不太喜欢那些还没有成绩就到处显摆的人。

　　最后，人无完人，绝大多数情况是个人优点突出，缺点也明显，但需要结合考虑创业者的核心能力和所做的事情是不是匹配。

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