第二节　企业战略选择

　　一、基本竞争战略

　　成本领先战略、产品差异化战略及集中战略

　　(一)成本领先战略——低成本战略

　　1.掌握成本领先战略的含义：实施成本领先战略的核心是加强内部成本控制。

　　2.掌握成本领先战略的适用范围

　　(1)该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模。

　　(2)有较高的市场占有率。

　　(3)有能力使用先进的生产设备。

　　(4)能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本。

　　3.熟悉成本领先战略的获取途径：规模效应;技术优势;企业资源整合;经营地点选择优势;与价值链的联系;跨业务相互关系。

　　(二)差异化战略

　　1.掌握产品差异化战略的含义：差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性

　　2.掌握产品差异化战略的适用范围：

　　(1)企业要有很强的研究开发能力。

　　(2)企业在产品或服务上要具有领先的声望，企业要具有很高的知名度和美誉度。

　　(3)企业要有很强的市场营销能力。

　　3.熟悉产品差异化战略的获取途径：通过产品质量的不同、通过提高产品的可靠性、通过产品创新、通过产品特性差别、通过产品名称的不同、通过提供不同的服务等方法实现差异化战略。

　　(三)集中战略

　　集中战略又称专一化战略。

　　1.掌握集中战略的适用范围

　　(1)在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。

　　(2)没有其他竞争对手试图在上述目标细分市场中采取集中战略。

　　(3)企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。

　　2.熟悉集中战略的获取途径：通过选择产品系列、通过细分市场选择重点客户、通过市场细分选择重点地区、通过发挥优势集中经营等方法实现集中战略。

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