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　　第三节 企业战略类型与选择

　　本节主要内容：基本竞争战略，企业成长战略，企业稳定战略

　　本节主要考点：成本领先战略，差异化战略，集中战略，密集型成长战略，多元化战略，一体化战略，战略联盟，转向战略，放弃战略，清算战略

　　一、基本竞争战略

　　(一)成本领先战略：格兰仕微波炉

　　1、适用范围(多选题)：

　　(1)大批量生产：达到经济规模，成本较低

　　(2)较高市场占有率：严格控制产品定价，形成较高的市场份额

　　(3)先进生产设备：提高生产率，成本降低

　　(4)严格控制一切费用开支：降低成本

　　2、实施途径(多选题)：

　　(1)规模效应：通过扩大规模使固定成本能在更多的产品分摊，使平均单位成本降低

　　(2)技术优势：新技术能提高生产率，降低生产成本

　　(3)资源整合：增加活动或资源的共享性来获得协同效应

　　(4)经营地点选择优势：接近原材料产地或需求所在地是经营地点的选择优势

　　(5)与价值链的联系：提高价值链整体效益的方法来提高业务活动的效益

　　(6)跨业务相互联系：建立不处于同一价值链上其他业务的合作关系来充分利用资产。

　　2009年真题：企业实施成本领先战略的途径包括(ACE　)

　　A、发挥规模效应

　　B、增加产品品种

　　C、选择具有优势的经营地点

　　D、强化市场营销力度

　　E、获取技术优势

　　参考答案：ACE，选项BD属于差异化战略。

　　(二)差异化战略：苹果公司的iphoneipadipod

　　1、适用范围(多选题)：

　　(1)较强研发能力：具有一定数量的研发人员，有强烈的市场意识和创新眼光，不断在产品和服务中创造出独特性

　　(2)很高的知名度和美誉度：在产品和服务上具有领先的声望

　　(3)很强的市场营销能力：企业内部的研发，生产制造，市场营销职能部门有很好的协调性

　　2、实施途径(多选题)：

　　(1)产品质量不同实现差异化：产品质量优异产生较高的产品价值，提高销售收入，获得比竞争对手更高的利润

　　(2)提高产品可靠性：绝对的可靠性，甚至在出现意外故障时，也不会丧失使用价值

　　(3)产品创新：拥有研发实力的高新技术企业，通过产品创新吸引顾客

　　(4)产品特性：产品中如果包含顾客需要而其他产品不具有的某些特征，会产生别具一格的形象

　　(5)产品名称不同：名称或品牌本身就能对顾客产生很强的吸引力

　　(6)提供不同服务：以质取胜，以服务取胜，是世界卓越企业的共同战略。

　　(三)集中战略：我国手机在印度市场的“三卡三待，四卡四待”手机

　　1、适用范围(多选题)：

　　(1)有特殊需求的顾客：有特殊需求的顾客或某一地区有特殊需求的顾客

　　(2)没有竞争对手在此目标市场

　　(3)经营实力较弱：不足以追求广泛的市场

　　(4)目标市场具有较强的吸引力：在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度具有吸引力

　　2、实施途径(多选题)：

　　(1)产品系列：选择产品系列的某一部分作为经营的重点

　　(2)细分市场选择重点客户：将经营重心放在不同需求的顾客群上

　　(3)市场细分选择重点区域：按照特定地区的需要实现重点经营

　　(4)发挥优势集中经营：将经营重点放在特定的细分市场，有重点的进行研究开发

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