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　　【考点】分销渠道管理目标和任务

　　1、目标

　　(1)市场占有率：反映企业营销能力的指标

　　(2)利润额：反映企业经营状况的好坏;是企业经营活动的最重要指标

　　(3)销售增长额：反映企业发展状况的基本指标【相比于去年，比去年增长的好，说明发展的不错呀】

　　2、任务

　　(1)提出并制定分销目标

　　(2)监测分销效率

　　(3)协调渠道成员关系，解决渠道冲突

　　(4)促进商品销售

　　(5)修改和重建分销渠道

　　【考点】通用电气公司法

　　通用电气公司法利用行业吸引力和业务力量【自身的业务力量】两个指标进行决策。

　　(1)左上角地带(绿色地带)

　　包括：“大强”“中强”“大中”。

　　这个地带的行业吸引力和战略业务单位的业务力量都很强。对这个地带的战略业务单位(图中A)要“开绿灯”，采取增加投资和发展增大的战略。

　　(2)对角线地带(黄色地带)

　　包括：“小强”“中中”“大弱”。

　　这个地带的行业吸引力和战略业务单位的业务力量居于一般水平。对这个地带的战略业务单位(图中B、C)要“开黄灯”，采取维持原来投资水平的市场占有率的战略。

　　(3)右下角地带(红色地带)

　　包括：“小弱”“小中”“中弱”。

　　这个地带的行业吸引力偏小，战略业务单位的业务力量偏弱。

　　对这个地带的战略业务单位(图中D)要“开红灯”，采取收割或放弃的战略。

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