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　　【考点】定价策略

　　1、新产品定价策略

　　(1)撇脂定价策略(高价策略)

　　含义：在新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润。

　　适用条件：

　　①产品的质量、形象必须与高价相符，且有足够的消费者能接受这种高价并愿意购买;

　　②产品必须有特色，竞争者在短期内不易打入市场。

　　(2)市场渗透定价策略(低价策略)

　　含义：新产品上市之初，将价格定得较低，利用价廉物美迅速占领市场，取得较高市场占有率，以获得较大利润。

　　适用条件：

　　①潜在市场较大，需求弹性较大，低价可增加销售;

　　②企业新产品的生产和销售成本随销量的增加而减少。

　　(3)温和定价策略(中价策略)

　　含义：新产品上市之初，将价格定在高价和低价之间，力求使买卖双方都满意。

　　2、产品组合定价策略

　　(1)产品线定价

　　例：某服装店经营着高、中、低三种质量的男装，根据三种质量，将这些男装分别定价为1280 元、880 元、300 元。

　　(2)备选产品定价

　　例：购买汽车的客户往往在购车时还会选购诸如电子开窗控制器、扫雾器等备选产品，因这些产品不是必买品，不会影响汽车的销量，汽车经销商可以给这些备选产品定一个高价。

　　(3)附属产品定价

　　例：计算机硬件和软件，计算机硬件可以看成主产品，软件是附属产品，将主产品计算机硬件价格定得较低，将附属产品软件价格定得较高。

　　(4)副产品定价

　　例：生产肉类、石油、化工等产品时会有副产品，将主产品的价格定比较有竞争性的低价位，以获得更多的市场份额，而将副产品的价格定的相当高，以此赚取利润。

　　(5)产品束定价

　　例：电影院销售的年票价格，其价格比单次购买的电影票价便宜得多。

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