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　　【考点】渠道权力的保持：本质是渠道控制力的保持

　　1、生产厂商处于有利控制地位的情况：

　　①该行业由少数几家大厂商控制;

　　②厂商的产品没有替代品;

　　③获得该生产厂商的产品对购买者十分重要;

　　④消费者或产品是差异化的，厂商能方便地完成成本转移;

　　⑤厂商能实施前向一体化【这时是生产商的话，前面一个就是销售，典型代表，格力电器，原来是生产空调的，后面要自己创建销售端，话语权足够大】

　　2、中间商保持渠道控制力的策略【中间商就是批零贷，10个点，中间商就是负责销售的。】

　　(1)采用有影响力的自主品牌

　　①制造商品牌(全国品牌)：由生产者建立并拥有

　　②经销商品牌(私人品牌)：经销商自己创建并拥有

　　③混合品牌：一件商品有两个品牌，分别属于制造商和经销商

　　(2)形成大量销售规模

　　(3)提供促销服务

　　(4)培养忠诚顾客

　　(5)运用集中采购策略

　　(6)适时运用灰色市场策略(中间商从所在分销渠道之外的厂商采购商品)

　　(7)签订紧密合作协议以销售流转慢的商品

　　(8)适时运用垂直一体化战略

　　(9)通过批零兼营、价格折扣等手段吸引更多顾客

　　(10)通过灵活的货款结算政策影响供应商

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