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　　定价策略

　　1、新产品定价策略

　　撇脂定价策略

　　指在新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润。

　　适用条件：

　　①产品的质量、形象必须与高价相符，且有足够的消费者能接受这种高价并愿意购买。

　　②产品必须有特色，竞争者在短期内不易打入市场。

　　优点：高价格高利润，能迅速补偿研究与开发费用，便于企业筹集资金，并掌握调价主动权。

　　缺点：

　　①定价较高会限制需求，销路不易扩大

　　②高价原则会诱发竞争，企业压力大

　　③企业新产品的高价高利时期也较短

　　适用：仿制可能性较小，生命周期较短且高价仍有需求的产品。

　　市场渗透定价策略

　　一种低价策略，产品上市之初，将价格定得较低，利用价廉物美迅速占领市场，取得较高市场占有率，以获得较大利润。

　　适用条件：

　　①潜在市场较大，需求弹性较大，低价可增加销售

　　②企业新产品的生产和销售成本随销量的增加而减少

　　优点：

　　①低价能迅速打开新产品的销路，便于企业提高市场占有率

　　②低价获利可阻止竞争者进入，便于企业长期占领市场

　　缺点：投资的回收期长，价格变动余地小，难以应付在短期内突发的竞争或需求的较大变化。

　　温和定价策略

　　一种中价策略，在新产品上市之初，将价格定在高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。

　　缺点：比较保守，不适于需求复杂多变或竞争激烈的市场环境。

　　2、产品组合定价策略

　　产品线定价

　　某服装店经营着高、中、低三种档次的男装，根据三种档次，将这些男装分别定价为1280元、880元、300元。

　　备选产品定价

　　购买汽车的客户往往在购车时还会选购诸如电子开窗控制器、扫雾器等备选产品，因这些产品不是必买品，不会影响汽车的销量，汽车经销商可以给这些备选产品定一个高价。

　　附属产品定价

　　计算机硬件和软件，计算机硬件可以看成主产品，软件是附属产品，将主产品计算机硬件价格定得较低，将附属产品软件价格定得较高。

　　副产品定价

　　生产肉类、石油、化工等产品时会有副产品，将主产品的价格定比较有竞争性的低价位，以获得更多的市场份额，而将副产品的价格定的相当高，以此赚取利润。

　　产品束定价

　　电影院销售的年票价格，其价格比单次购买的电影票价便宜得多。

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