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　　第十一章　国际商务运营

　　考点：国际直接投资的动机

　　(1)市场导向型动机：巩固、扩大和开辟市场为目的具体分为：

　　①为突破外国贸易保护主义的限制而到国外投资设厂;

　　②为给顾客提供更多服务，巩固和扩大国外市场占有份额而到当地投资生产或服务维修设施;

　　③为更好地接近目标市场，满足当地消费者的需要而进行对外直接投资;

　　④国内市场饱和或遇到强有力的竞争对手，转而对外投资。

　　(2)降低成本导向型动机

　　①出于获取自然资源和原材料方面的考虑;

　　②出于利用国外廉价的劳动力等生产要素方面的考虑;

　　③出于规避汇率风险的考虑;

　　④出于利用各国关税税率的高低来降低生产成本的考虑;

　　⑤出于利用闲置的设备、工业产权与专有技术等技术资源的考虑。

　　(3)技术与管理导向型动机

　　主要是获取和利用国外先进的技术、生产工艺、新产品设计和先进的管理理念和方法等。

　　(4)分散投资风险导向型动机

　　分散和减少企业所面临的各种风险，也就是“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”。

　　(5)优惠政策导向型动机

　　利用东道国政府的优惠政策及母国政府的鼓励性政策。

　　考点：发盘

　　1.发盘的含义：发盘又称报盘、报价，在法律上称“要约”，是买方或卖方向对方提出各种交易条件，并承诺愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。

　　2.有效发盘的条件

　　根据《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称公约)，有效的发盘必须同时

　　具备以下三个条件：

　　①向一个或一个以上的特定人提出。发盘必须指定可以表示接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。

　　②表明订立合同的意思。发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。

　　③发盘的内容须十分确定。《公约》的解释是在发盘中明确货物，规定数量和价格。

　　3.有效接受的条件

　　同时满足以下条件，接受有效：

　　①接受必须由受盘人做出。由第三者做出的接受，不能视为有效的接受，只能作为一项新的发盘。

　　②接受内容应与发盘内容一致，不得做出实质性更改。

　　③接受应以合适的方式做出，但根据交易习惯或发盘表明可以通过行为做出接受的除外。沉默或没有做出实际行动本身不构成接受。

　　④接受必须在发盘规定的期限内做出。

　　⑤接受通知的传递方式应符合发盘的要求。

　　4.发盘的生效时间

　　《公约》规定，发盘必须在到达受盘人时才生效。我国《民法典》第一百三十七条也表明，以非对话方式作出的意思表示;到达相对人时生效。

　　5.发盘的撤回和撤销

　　发盘的撤回，是指发盘在发出后、生效前，发盘人采取行动，阻止它生效的行为。

　　根据《公约》的规定，一项发盘，即使是不可撤销的，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人，则可以撤回。发盘的撤销是指发盘生效后;发盘人以一定方式解除发盘对其效力的行为。

　　6.发盘的失效

　　符合以下任意一种情形，发盘为失效，发盘人不再受发盘的约束：①受盘人还盘。

　　②发盘人依法撤销发盘。③发盘中规定的有效期届满。④不可抗力造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施。⑤在发盘被接受前，当事人丧失行为能力，死亡或法人破产等。

　　考点：租船或订舱

　　1.班轮运输

　　(1)定义

　　班轮运输又称定期船运输，是指船舶在特定航线上和固定港口之间，按事先公布的船期表进行有规律的、反复的航行，以从事货物运输业务并按事先公布的费率收取运费的一种运输方式。它的服务对象是非特定的、分散的众多货主，具有公共承运人的性质。

　　(2)特点

　　①固定航线;②固定港口;③固定船期;④相对固定的费率。

　　除了基本运费;班轮运价还包括装卸费用，即货物由承运人负责配载装卸。

　　2.租船运输

　　(1)定义

　　租船运输又称不定期船运输，是根据国际租船市场的行情和租船人的实际需要，船舶所有人出租整船或部分舱位给租船人使用，以完成特定的货物运输任务，租船人按约定的运价或租金支付运费的商业行为。

　　(2)租船方式

　　①定程租船：又称航次租船，是以航程为基础的租船方式。

　　②定期租船：简称期租船，船舶出租人将船舶给租船人使用一定期限，并在规定的期限内由租船人自行调度和经营管理。

　　3.海运提单

　　简称提单，是货物的承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种凭证，是海洋运输中的主要单证，具有货物收据、物权凭证和运输契约证明的作用。

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