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　　1、单选题

　　大型超市连锁店为不同地区分店选择重点销售商品时，会考虑到每个地区中居民的一般消费特性，其中一个分类是按居民的平均收入水平的高低，将居民消费者划分为高收入、中等收入及低收入三个客户群组，该细分过程属于(　)。

　　A、人口细分

　　B、心理细分

　　C、行为细分

　　D、价值细分

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本题考查市场细分的标准。人口细分就是企业按照人口变量来细分消费者市场。人口变量包括人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭生命周期等。

　　2、单选题

　　将本企业的产品定位于市场的某处“空隙”或薄弱环节，发展目标市场上没有的产品，开拓新的市场领域，这种市场定位策略是(　)。

　　A、避强定位策略

　　B、迎头定位策略

　　C、重新定位策略

　　D、个性定位策略

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本题考查市场定位的策略。避强定位策略即避免与竞争者直接对抗，将本企业的产品定位于市场的某处“空隙”或薄弱环节，发展目标市场上没有的产品，开拓新的市场领域。

　　3、单选题

　　某公司只生产电视、空调、电脑三种产品，且均使用“星星”这一品牌推广销售，这种品牌战略属于(　)。

　　A、伞形品牌战略

　　B、产品线单一品牌战略

　　C、组合品牌战略

　　D、多品牌战略

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本题考查品牌战略的类型。伞形品牌战略是企业对具有不同质量和能力的不同产品类别使用单一品牌战略。

　　4、单选题

　　企业在选择目标市场时，采用市场专业化模式的优点是(　)。

　　A、可以使企业集中力量，在一个子市场上，占有较高的市场化占有率，但其风险较大

　　B、既可分散风险，又可在一类顾客中树立良好形象

　　C、当所选市场具有相当的吸引力时，这一模式可以较好地分散企业的风险

　　D、可以为所有顾客提供全心全意所需要的性能不同的系列产品

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本题考查目标市场的概念及模式选择。市场专业化即企业向同一顾客提供性能有所区别的产品。这种模式既可分散风险，又可在一类顾客中树立良好形象。

　　5、单选题

　　企业通过不同营销方法，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格，这种定价方法属于(　)。

　　A、竞争价格定价法

　　B、密封投标定价法

　　C、成本导向定价法

　　D、随行就市定价法

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本题考查竞争导向定价法。竞争价格定价法是指企业通过不同营销方法，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。

　　6、单选题

　　某产品的单位产品成本为1500元，企业希望该产品获得15%的预期利润，根据成本加成定价法，该产品的单位产品价格是(　)元。

　　A、2250

　　B、1725

　　C、1650

　　D、1275

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本题考查成本加成定价法。产品价格=产品单位成本×(1+加成率)=1500×(1+15%)=1725(元)。

　　7、单选题

　　生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这属于促销策略中的(　)。

　　A、推动策略

　　B、拉引策略

　　C、销售促进

　　D、人员推销

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本题考查促销组合。拉引策略即生产商为刺激顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。

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