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　　1、多选题

　　下列属于渠道成员业务激励的方法有(　)。

　　A、佣金总额动态管理

　　B、灵活确定佣金比例

　　C、安排经销商会议

　　D、提供广告津贴

　　E、合作制订经营计划

　　【答案】

　　ABCE

　　【解析】

　　本题考查渠道成员的激励。业务激励的方法包括：佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议、合作制订经营计划。提供广告津贴属于扶持激励的方法。

　　2、单选题

　　分销渠道能否实现“扁平化”目标，关键在于(　)。

　　A、商流物流是否通畅

　　B、渠道中中间商力量强弱

　　C、销售链渠道的终端是否成熟

　　D、电子商务发展水平的高低

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本题考查渠道扁平化的概念。分销渠道能否实现“扁平化”目标，关键在于销售链渠道的终端是否成熟。

　　3、单选题

　　最原始的交易方式，被称为(　)。

　　A、绝对扁平化渠道

　　B、相对扁平化渠道

　　C、有一层中间商的扁平化渠道

　　D、有两层中间商的扁平化渠道

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本题考查渠道扁平化。直接渠道也称绝对扁平化渠道，这是最原始的交易方式。

　　4、单选题

　　专门执行或提供某种服务，再以特许权的方式销售该服务，这种中介机构称为(　)。

　　A、代理商

　　B、经纪人

　　C、批发商

　　D、零售商

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本题考查服务产品常用的分销渠道模式。经纪人，专门执行或提供某种服务，再以特许权的方式销售该服务，如保险经纪人。

　　5、多选题

　　服务产品常用的分销渠道模式包括(　)。

　　A、直接分销模式

　　B、厂家直供模式

　　C、中介机构组建的分销渠道

　　D、多家经销(代理)模式

　　E、独家经销(代理)模式

　　【答案】

　　AC

　　【解析】

　　本题考查服务产品常用的分销渠道模式。服务产品常用的分销渠道模式包括：直接分销模式、中介机构组建的分销渠道。

　　6、单选题

　　生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品的分销渠道模式是指(　)。

　　A、厂家直供模式

　　B、多家经销(代理)模式

　　C、独家经销(代理)模式

　　D、平台式销售模式

　　【答案】

　　D

　　【解析】

　　本题考查常见的消费品分销渠道模式。平台式销售模式是指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。

　　7、单选题

　　批发商、零售商、代理商属于市场营销渠道中的(　)。

　　A、供应商

　　B、生产者

　　C、中间商

　　D、辅助商

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本题考查渠道管理概述。市场营销渠道包括参与某种商品供产销过程的所有企业和个人，如供应商、生产者、各类中间商(批发商、零售商、代理商)、辅助商(如支持分销活动的仓储、运输、金融、广告代理机构等)以及最终消费者。

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