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　　1、单选题

　　下列渠道盈利能力指标中，评价渠道状况和发展能力的重要指标是(　)。

　　A、渠道销售增长率

　　B、渠道销售利润率

　　C、渠道费用利润率

　　D、资产利润率

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本题考查渠道财务绩效评估。渠道销售增长率是评价渠道状况和发展能力的重要指标，是指企业在某渠道销售的商品和服务的市场销售量或销售额在比较期内的增长比率。

　　2、单选题

　　适用于消费密集、交通便利的大城市市场的消费品分销渠道模式是(　)。

　　A、厂家直供模式

　　B、多家经销(代理)模式

　　C、独家经销(代理)模式

　　D、平台式销售模式

　　【答案】

　　D

　　【解析】

　　本题考查常见的消费品分销渠道模式。平台式销售模式适用于消费密集、交通便利的大城市市场。

　　3、单选题

　　网络中间商提供的服务不同，其收入来源必然存在差异，以租金作为主要来源的网络服务是(　)。

　　A、目录服务商

　　B、虚拟商业街

　　C、搜索引擎服务商

　　D、互联网内容提供商

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本题考查网络间接分销渠道。虚拟商业街是指包含两个以上商业站点链接的网站。虚拟商业街与商业性目录服务商的区别在于，虚拟商业街为需要加入的厂商或零售商提供建设和开发网站的服务，并收取相应的费用。其收入来源包括商家租用服务器的租金、销售收入的提成等。

　　4、单选题

　　“网络分销渠道可以有效地降低分销成本，提高分销效率”体现了网络分销渠道的(　)。

　　A、虚拟性

　　B、经济性

　　C、便利性

　　D、市场性

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本题考查网络分销渠道的特征。经济性：网络分销渠道可以有效地降低分销成本，提高分销效率。

　　5、单选题

　　“你必须按照我说的去做，因为从某种意义讲，你已经同意这样做了”。这是(　)的表现。

　　A、许诺战略

　　B、威胁战略

　　C、法律战略

　　D、请求战略

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本题考查渠道权力的运用。法律战略，表现为“你必须按照我说的去做，因为从某种意义讲，你已经同意这样做了”。

　　6、多选题

　　建议战略的权力来源有(　)。

　　A、奖励权

　　B、强迫权

　　C、法定权

　　D、信息权

　　E、专长权

　　【答案】

　　ADE

　　【解析】

　　本题考查渠道权力的运用。建议战略的权力来源有：专长权、信息权、奖励权。

　　7、多选题

　　渠道权力中属于中介性权力的有(　)。

　　A、奖励权

　　B、强迫权

　　C、法律法定权

　　D、专长权

　　E、信息权

　　【答案】

　　ABC

　　【解析】

　　本题考查渠道权力的来源。当影响者向目标对象展示权力时，就在使用中介性权力，即影响者可以迫使目标对象承认它的权力，中介性权力包括奖励权、强迫权和法律法定权。

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