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　　1、多选题

　　渠道扁平化的原因有(　)。

　　A、网络信息技术

　　B、渠道纵向一体化

　　C、顾客需求特征

　　D、渠道横向一体化

　　E、物流网络发展

　　【答案】

　　ABC

　　【解析】

　　本题考查渠道扁平化的原因。渠道扁平化的原因：网络信息技术的影响、渠道纵向一体化的影响、顾客需求特征的影响。

　　2、单选题

　　渠道成员的激励方法中不包括(　)。

　　A、沟通激励

　　B、价格激励

　　C、业务激励

　　D、扶持激励

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本题考查渠道成员的激励。常用的激励方法有：沟通激励、业务激励、扶持激励。

　　3、多选题

　　渠道成员沟通激励的方法包括(　)。

　　A、提供产品、技术动态信息

　　B、公关宴请

　　C、交流市场信息

　　D、培训销售人员

　　E、实施优惠促销

　　【答案】

　　ABC

　　【解析】

　　本题考查渠道成员的激励。沟通激励的常用方法有：提供产品、技术动态信息;公关宴请;交流市场信息;让经销商发泄不满。选项DE都属于扶持激励的方法。

　　4、单选题

　　反映企业营销能力的分销渠道管理目标是(　)。

　　A、市场占有率

　　B、利润额

　　C、销售增长额

　　D、客户满意度

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本题考查分销渠道管理目标和任务。市场占有率是指一定时期内，企业商品在市场上的份额，它是反映企业营销能力的一项指标。

　　5、单选题

　　与分销渠道相比较，市场营销渠道中独有的参与主体是(　)。

　　A、生产者

　　B、供应商

　　C、中间商

　　D、消费者

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本题考查市场营销渠道与分销渠道。市场营销渠道包括参与某种商品供产销过程的所有企业和个人，如供应商、生产者、各类中间商(批发商、零售商、代理商)、辅助商(如支持分销活动的仓储、运输、金融、广告代理机构等)以及最终消费者。分销渠道的成员是指商品从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，包括生产者、中间商和最终消费者。

　　6、单选题

　　根植于购买者导向的市场，是对顾客导向的市场营销理念的客观反映，这种渠道联盟是(　)。

　　A、经销商之间的战略联盟

　　B、供应商之间的战略联盟

　　C、供应商和经销商之间的战略联盟

　　D、契约式战略联盟

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本题考查渠道战略联盟。供应商和经销商之间的战略联盟：这种关系根植于买方市场，是对顾客导向的市场营销理念的客观反映。

　　7、单选题

　　商品传输时间是指商品从企业流到最终消费者手中的时间，以(　)为单位。

　　A、小时

　　B、天

　　C、月

　　D、周

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本题考查分销渠道运行绩效评估。商品传输时间是指商品从企业流到最终消费者手中的时间，以“天”为单位。

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