历年中级经济师真题答案pdf下载

　　【中级经济师人力资源管理真题·多选题】关于销售人员薪酬的说法，正确的有()

　　A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向

　　B.纯佣金制因将销售人员的蕲面收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低

　　C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度

　　D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性

　　E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

　　【答案】BDE

　　【解析】本题考查销售人员薪酬。选项A错误：销售人员的薪酬方案是多种多样的，主要以行为为导向的说法是错误的。选项B正确：纯佣金制的优点是把销售人员的薪酬收人与销售人员的工作绩效直接挂钩，同时薪酬管理的成本也较低。选项C：对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及稳定性要求都很高,因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。选项D和E正确：纯佣金制度使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性,易受外部环境因素的影响而引起大幅的波动。同时这种制度还有可能造成上下级之间、新老员工之间的较大薪酬差距,不利于培养销售人员对企业的归属感。

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