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高等教育自学考试销售管理专业(独立本科段)新旧计划课程顶替表
专业代码：020314
| 新计划 | 旧计划 | ||||||
| 序号 | 课程代码 | 课程名称 | 学分 | 序号 | 课程代码 | 课程名称 | 学分 |
| 1 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 | 1 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 |
| 2 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 | 2 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 |
| 3 | 00015 | 英语（二） | 14 | 3 | 00015 | 英语（二） | 14 |
| 4 | 00043 | 经济法概论（财经类） | 4 | 4 | 00043 | 经济法概论（财经类） | 4 |
| 5 | 00051 | 管理系统中计算机应用 | 3 | 5 | 00051 | 管理系统中计算机应用 | 3 |
| 00052 | 管理系统中计算机应用（实践） | 1 | 00052 | 管理系统中计算机应用（实践） | 1 | ||
| 6 | 00102 | 世界市场行情 | 4 | 6 | 10501 | 销售渠道管理 | 4 |
| 7 | 00184 | 市场营销策划 | 5 | 7 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 4 |
| 8 | 00186 | 国际商务谈判 | 5 | 8 | 10507 | 物流与供应链管理 | 6 |
| 9 | 03291 | 人际关系学 | 6 | 9 | 10516 10517 |
销售客户管理 销售客户管理（实践） |
2 2 |
| 10 | 10511 | 销售团队管理 | 6 | 10 | 10511 | 销售团队管理 | 6 |
| 11 | 00067 | 财务管理学 | 6 | 11 | 10505 10506 |
销售风险管理 销售风险管理（实践） |
4 2 |
| 12 | 00151 | 企业经营战略 | 6 | 12 | 10503 10504 |
组织间销售 组织间销售（实践） |
4 2 |
| 13 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 | 13 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 |
| 10512 | 销售管理毕业论文 | 不计学分 | 10512 | 销售管理毕业论文 | 不计学分 | ||
| 总学分 | 72 | 总学分 | 70 | ||||
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