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2010年自学考试《现代谈判学》复习资料(3)

现代谈判学重点讨论经济谈判、科技谈判、政治谈判、军事谈判。

  种类:

  (1)勘察、设计谈判

  (2)施工谈判

  (3)关于建设工程的委托监理

  勘察设计谈判当事人的主要义务

  (1)发包方的主要义务:

  (A)向承包方提供有关资料

  (B)协助承包方工作

  (C)按国家有关规定支付勘察设计费

  (D)维护承包方的勘察成果和设计文件,不得擅自修改,不得转让给第三人重复使用

  (2)承包方的主要义务:

  (A)按照约定如期完成勘察、设计工作,并向发包方提交勘察、设计成果

  (B)负责对初步设计方案进行必要的修改

  (C)对勘察设计成果负有瑕疵担保责任

  (D)按约定要求完成设计交底,解决施工中关于设计的问题,负责设计变更和修改预算,参加试验考核和工程验收施工谈判当事人的主要义务

  (1)发包方的主要义务

  (A)按规定或约定做好施工前的各项准备工作

  (B)按约定及时向承包人提供各种材料、设备资金和技术资料

  (C)协助承包方完成工作(E)竣工验收(F)支付价款

  (2)承包方的主要义务

  (A)按规定或约定做好施工前的各项准备工作,按期开工

  (B)主动接受发包方的不要监督

  (C)按合同规定的时间如期完工并交付

  (D)对建设工程承担瑕疵担保义务

  5、承揽定做谈判的特征、内容及双方的权利义务?P67

  特殊性:

  (1)承揽定做谈判的标的是特定的工作成果

  (2)承揽方的工作具有独立性

  (3)承揽方在独立完成工作的过程中,对工作成果的完成应负全部责任

  (4)承揽方可以以留置定做物的方式实现得到的报酬的目的

  内容:

  (1)承揽的标的

  (2)数量、质量

  (3)报酬

  (4)承揽方式

  (5)材料的提供

  (6)履行期限

  (7)验收标准和方法

  (8)其他条款

  承揽方的义务

  (1)承揽方必须亲自完成承揽的主要工作

  (2)若承揽方将其承揽项目的辅助工作交由第三人完成,那么承揽方由对定做方负责的义务

  (3)承揽方应当按约定选用原材料,并接受定做方检验

  (4)承揽方应当及时检验由定做方提供的材料并不得擅自更换

  (5)承揽方发现定做方提供的图纸或者技术要求不合理的,应及时通知定做方

  (6)承揽方应当接受定做方的监督检验

  (7)承揽方应当妥善保管定做方提供的材料及完成的工作成果

  定做方的义务

  (1)定做方有按约定提供材料的义务

  (2)若定做方变更承揽工作的要求,应当赔偿为承揽人造成的损失

  (3)定做方应当协助承揽方完成工作

  (4)定做方应当按照约定的期限支付报酬

  (5)定做方在承揽方交付工作成果时应当对其验收

  (6)若由定做方解除合同,应当赔偿为承揽方造成的损失

  6、融资租赁谈判的特征、内容及双方的权利义务?

  特征:

  (1)融资租赁谈判是多边统筹型谈判

  (2)融资租赁谈判的过程具有复杂性

  (3)当事人权利与义务的特殊性

  (4)融资租赁谈判中的租赁不同于租赁谈判中的租赁

  (5)融资租赁谈判中的融资不同于借款谈判中的融资

  (6)融资租赁谈判的合同应当采用书面形式

  内容:

  (1)融资租赁谈判的基本条款包括:租赁物的名称、数量、规格、技术性能、检验方法

  (2)融资租赁谈判的主要内容包括:租金构成、支付期限、支付方式、币种

  (3)租赁期间届满租赁物的归属问题是融资租赁谈判的一项重要条款

  7、科技谈判的特征有哪些?

  (1)主体客体的多样性

  (2)标的价格的复杂性

  (3)权益关系的持续性

  (4)准备工作的严谨性

  (5)谈判原则的特殊性

  8、科技谈判的作用?

  (1)促进科技成果的转化

  (2)调动科研人员积极性

  (3)促进横向联合与协作

  9、科技谈判的内容有哪些?

  (1)项目名称

  (2)标的内容、范围和要求

  (3)履行的计划、进度、期限、地点、地域和方式

  (4)技术情报和资料保密

  (5)风险责任承担

  (6)技术成果的归属和分享

  (7)验收标准和方法

  (8)价款和报酬及其交付方式

  (9)违约金或者损失赔偿的计算方法

  (10)解决争议的方法

  (11)名词术语的解释

  10、技术开发谈判的内容及双方的义务?

  内容:

  (1)新产品的研制

  (2)引进技术的消化吸收

  (3)工矿业的技术改造

  (4)自然资源的开发利用

  (5)动植物新品种的培育

  (6)环境保护

  (7)计算机软件的开发

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文章责编:liujun1987