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　　8月28日真题考点：第二章战略分析——五力模型

　　(一)潜在进入者的进入威胁

　　对于一个产业来说，进入威胁的大小取决于呈现的进入障碍(结构性障碍)与准备进入者可能遇到的现有在位者的反击(行为性障碍)。

　　1、结构性障碍

　　2、行为性障碍：①限制进入定价;②进入对方领域

　　(二)替代品的威胁

　　(1)产品替代的类别

　　①直接产品替代：某一种产品直接取代另一种产品。

　　②间接产品替代：由能起到相同作用的产品非直接地取代另外一些产品。

　　【提示】直接替代品与间接替代品的界限并不一定十分清晰，它们之间的区分取决于对产业边界的界定。因而，直接产品替代与间接产品替代只是相对的概念。

　　(2)新产品能否替代老产品，主要取决于两种产品的性价比的比较。

　　【注意】价值工程中的一个基本公式：价值=功能/成本。

　　(3)老产品提高产品价值的主要途径是降低成本与价格。

　　(4)替代品的替代威胁并不一定意味着新产品对老产品最终的取代。几种替代品长期共存也是很常见的情况。

　　(三、四)供应者、购买者讨价还价的能力。

　　购买者和供应者讨价还价的能力大小，取决于它们各自以下几个方面的实力：

　　(1)买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小：购买者集中度高，业务量大，则购买者的议价能力强。供应者集中度高时，则供应者议价能力强。

　　(2)产品差异化程度与资产专用性程度：供应者的产品存在着差别化，则供应者的议价能力增强。供应者的产品是标准化产品，或者没有差别，供应者议价能力弱，购买者的议价能力增强。供应者的产品高度专用化，供应者的议价能力增强。

　　(3)纵向一体化程度：购买者存在后向一体化的现实威胁，购买者的议价能力增强。供应者表现出前向一体化的现实威胁，供应者的议价能力增强。

　　(4)信息掌握的程度：买方了解生产成本，卖方了解转换成本。

　　(五)产业内现有企业的竞争

　　产业内现有企业的竞争在下面几种情况下可能是很激烈的：

　　①产业内有众多的或势均力敌的竞争对手。

　　②产业发展缓慢。

　　③顾客认为所有的商品都有同质的。

　　④产业中存在过剩的生产能力。

　　⑤产业进入障碍低而退出障碍高。

　　(六)五力模型的局限性

　　①该分析模型基本上是静态的。然而，在现实中竞争环境始终在变化。

　　②该模型能够确定行业的盈利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的。

　　③该模型基于这样的假设：即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果，但这只是一种理想的方式。

　　④该模型假设战略制定者可以了解整个行业(包括所有潜在的进入者和替代产品)的信息，但这一假设在现实中并不存在。

　　⑤该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性。

　　⑥该模型对产业竞争力的构成要素考虑不够全面。大卫·亚非提出了第六个要素，即互动互补作用力。