发展战略

　　(一)发展战略

　　发展战略是指采用积极进攻态度的战略形态。具体的战略形式包括一体化战略、密集型战略和多元化战略。

　　1.一体化战略

　　一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长的战略。

　　一体化战略按照产品或业务拓展的方向可以分为纵向一体化战略和横向一体化战略。

　　(1)纵向一体化战略

　　含义也称垂直一体化战略，是指公司将生产与原材料、零部件供应，或者将产品生产与销售联合在一起的战略形式，是公司在两个可能的战略方向上扩展现有经营业务的一种发展战略。也就是将经营领域向深度(产业化)发展的战略形式

　　作用有利于节约与上、下游公司在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户，从而使公司能在市场竞争中掌握主动权，进而达到增加各个业务活动阶段利润的目的

　　缺点增加公司的内部管理成本

　　举例雅戈尔公司经过三十多年的发展，已经成为中国最具实力的服装企业。雅戈尔公司一直在积极向服装产业的上下游拓展：不但向下游的商业、零售、直营连锁方向发展，组建庞大的分销网络;还向上游的纺织面料领域进军，建立自己的纺织面料城。雅戈尔公司采用纵向一体化战略斥巨资打造了一条纺织、服装和分销零售网络的商业链条

　　类别前向一体化含义为了获得对经销商或者零售商的所有权或加强对其控制权来求得发展的战略。在生产经营过程中，物流从顺方向移动，故称为前向一体化

　　作用通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力

　　适用情形①企业现有销售商成本高昂或不可靠导致不能满足企业的销售需要

　　②企业所在产业的增长潜力较大

　　③企业具备实施前向一体化战略所需的人力、物力和财力资源

　　④经销商或零售商有较高的利润

　　举例格力电器建立自己的专卖店来经销自己的产品

　　后向一体化含义为了获得对供应商的所有权或加强对其控制权来求得发展的战略。在生产经营过程中，物流从逆方向移动，故称为后向一体化

　　作用有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行

　　适用情形①企业现有的供应商供货成本很高或不可靠导致不能满足企业对零部件、组装件或原材料的需求

　　②供应商数量少而需求方竞争者数量多

　　③企业所在产业的增长潜力较大

　　④企业具备实施后向一体化战略所需的人力、物力和财力资源

　　⑤供应商利润丰厚

　　⑥价格的稳定对企业至关重要，通过后向一体化，企业可稳定其原材料的成本，进而稳定其产品的价格

　　举例伊利奶业进行奶源基地的建设

　　(2)横向一体化战略

　　含义为了获得与自身生产经营同类产品的企业的所有权或加强对其控制权来求得发展的战略。即企业向产业链相同阶段方向扩张的战略(如同处于产业供应阶段的供应商与供应商之间、同处于产业生产制造阶段的生产企业与生产企业之间、同处于产业销售阶段的经销商与经销商之间并购或合作的战略)。也就是将经营领域向广度(专业化)发展的战略形式

　　目的为了追求规模经济以获取竞争优势

　　适用情形①企业所在产业竞争较为激烈

　　②企业所在产业的规模经济效应较为显著

　　③企业的横向一体化在符合反垄断法的前提下，能够在局部地区获得一定的垄断优势

　　④企业所在产业的增长潜力较大

　　⑤企业具备实施横向一体化战略所需的人力、物力和财力资源

　　举例法国电信斥资432亿欧元收购英国第三大移动运营商，从而成为欧洲第二大移动通信公司

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