三种基本竞争战略的选择

　　(一)三种基本竞争战略的选择

　　成本领先战略含义是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，使企业总体经营成本处于产业最低水平的战略

　　优势(1)形成进入障碍

　　(2)增强对购买商讨价还价的能力

　　(3)增强对供应商的讨价还价能力

　　(4)树立与替代品相比的竞争优势

　　(5)可以抵御竞争对手的进攻

　　企业采用成本领先战略可以使企业有效地对付产业中的五种竞争力量，以其低成本优势，获得高于行业平均水平的利润

　　市场情况(1)产品具有较大的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户

　　(2)企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的，实现产品差异化的途径很少

　　(3)购买者不太关注品牌，多数顾客使用产品的方式相同，转换成本很低，因而倾向于购买价格最优惠的产品

　　(4)价格因素决定了企业的市场地位，价格竞争是市场竞争的主要手段

　　所需资源和能力(1)在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济

　　(2)降低各种要素成本

　　(3)提高生产率

　　(4)改进产品工艺设计

　　(5)提高生产能力利用程度

　　(6)选择适宜的交易组织形式

　　(7)重点集聚

　　风险(1)技术变化降低企业资源的利用或效用

　　(2)产业的新进入者或追随者通过模仿或者以更高技术水平设施的投资能力，使得新加入者或追随者可能后来居上

　　(3)市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势

　　差异化战略含义是指企业借助自身产品与众不同，为客户提供某种有独特性价值的产品或服务，如产品差异化、服务差异化、形象差异化等，与竞争对手有明显的区别，从而获得竞争优势的战略

　　优势(1)形成强有力的产业进入障碍

　　(2)削弱购买商讨价还价的能力。一方面，企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度;另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业

　　(3)增强了企业对供应商讨价还价的能力

　　(4)由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，这使得替代品无法在性能上与之竞争

　　(5)凭借差异化，形成保持领先竞争对手的竞争地位

　　市场情况(1)可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的

　　(2)顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的

　　(3)技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色上

　　所需资源和能力(1)具有强大的研发能力和产品设计能力

　　(2)具有很强的市场营销能力

　　(3)有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化

　　(4)企业具有以其产品质量或技术领先的声望，研究与开发、产品质量以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性

　　风险(1)与竞争对手的成本差距过大，购买者不愿支付过高的价格去购买差异化产品

　　(2)市场需求发生变化，产品和服务差异对消费者来说失去了意义

　　(3)竞争者可能模仿，使得差异消失

　　集中化战略(集中成本领先战略和集中差异化战略)含义是指主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场，公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争对手的战略。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本。可分为两类：集中成本领先战略和集中差异化战略

　　优势(1)能够抵御产业五种竞争力的威胁

　　(2)可以避免与竞争对手正面冲突，增强相对的竞争优势

　　实施条件(1)不同的细分市场具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品

　　(2)产业中各细分市场在规模、成长率、获利能力等方面存在很大差异，致使某些细分市场比其他细分市场更有吸引力

　　(3)目标市场的竞争对手尚未采用类似战略

　　(4)企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场

　　风险(1)由于企业全部力量和资源都投入了一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会发现这部分市场对产品或服务需求下降，企业就会受到很大的冲击

　　(2)由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，企业原来赖以形成集中化战略的基础就消失了(集中化战略的基础就是市场能够细分，而且不同的细分市场是有差异的)

　　(3)竞争者可能模仿或新进入者重新细分市场，从而使原来实施集中化战略的企业失去了优势

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