蓝海战略

　　(一)蓝海战略的内涵

　　蓝海战略就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而是主要放在全力为客户与企业自身创造价值的飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间，彻底摆脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。

　　蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃;通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。价值创新是开创蓝海、突破竞争的战略思考和战略执行的新途径。

　　红海战略和蓝海战略的关键性差异

　　红海战略蓝海战略

　　在已经存在的市场内竞争拓展非竞争性市场空间

　　打败竞争对手规避竞争

　　争夺现有需求创造和获取新需求

　　在价值与成本之间权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取舍

　　根据差异化或低成本的战略选择，协调公司活动的全套系统为了同时追求差异化和低成本，协调公司活动的全套系统

　　(二)重建市场边界的基本法则

　　蓝海战略的第一条原则就是重新构筑市场的边界，从而打破现有竞争局面，开创蓝海。蓝海战略总结了六种重建市场边界的基本法则，被称之为六条路径框架。

　　从肉搏式竞争到蓝海战略

　　肉搏式竞争开创蓝海战略

　　产业专注于产业内的竞争者审视他择产业

　　战略群体专注于战略群体内部的竞争地位跨越产业内不同的战略群体

　　买方群体专注于更好地为买方群体服务重新界定产业的买方群体

　　产品或服务范围专注于在产业边界内将产品或服务的价值最大化放眼互补性产品或服务

　　功能—情感导向专注于产业既定功能—情感导向下性价比的改善重设产业的功能或情感导向

　　时间专注于适应外部发生的潮流跨越时间参与塑造外部潮流

　　企业应把眼光放在更多的产业、更多的战略群体、更多的购买群体上，提供互补性产品或服务，重设产业现有的功能性或情感倾向，甚至应该超越时间。只有这样，企业才能获得重建市场空间、开创蓝海的新视角。

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