2020年注册会计师《各科目》练习题汇总

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　　1.单选题

　　下列关于红海战略与蓝海战略的说法中，不正确的是(　)。

　　A、红海战略是在已经存在的市场内竞争，蓝海战略是拓展非竞争性市场空间

　　B、红海战略遵循价值与成本互替定律，蓝海战略打破价值与成本互替定律

　　C、红海战略是规避竞争，蓝海战略是参与竞争

　　D、蓝海战略同时追求差异化和低成本，把企业行为整合成为一个体系

　　【答案】C

　　【解析】

　　红海和蓝海战略比较 红海战略 蓝海战略 在已经存在的市场内竞争 拓展非竞争性市场空间 参与竞争 规避竞争 争夺现有需求 创造并攫取新需求 遵循价值与成本互替定律 打破价值与成本互替定律 根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系 同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系 。

　　2.单选题

　　P公司是M国一家餐厅企业。在经营中发现很多上班族中午不去餐厅吃午饭，自己带饭甚至不吃饭，原因要么是中午时间紧、要么是在外吃饭不健康。P公司根据此项发现，改进了就餐流程，从浏览、取餐到付款离开，保证不超过90秒，食品也以健康三明治为主打，年销售额高达2亿美金。根据以上信息可以判断，P公司是依据(　)原则发现了这个蓝海市场。

　　A、重建市场边界

　　B、注重全局而非数字

　　C、超越现有需求

　　D、遵循合理的战略顺序

　　【答案】B

　　【解析】

　　P公司是在现有需求的基础上发现了非顾客的需求，属于超越现有需求的原则。 战略制定原则 重建市场边界 注重全局而非数字 超越现有需求 遵循合理的战略顺序 战略执行原则 克服关键组织障碍 将战略执行建成战略的一部分。

　　3.单选题

　　国内某汽车销售中心，在销售汽车的过程中发现，很多客户在一定时间内需要对汽车进行保养或者维修，以使得汽车可以安全正常的使用。该销售中心针对这种情况，决定摒弃旧的经营观念，在销售汽车的同时，推出汽车维修和保养服务，开始购进汽车配件，并聘请一定的维修保养人员来为客户服务，并因此获得了巨大的利益。该汽车销售中心选择的重建市场边界的基本法则是(　)。

　　A、审视他择产业

　　B、跨越战略群体

　　C、重新界定产业的买方群体

　　D、放眼互补性产品或服务

　　【答案】D

　　【解析】

　　本题考核蓝海战略。汽车和汽车维修服务是互补的，所以该汽车销售中心选择的基本法则是放眼互补性产品或服务。

　　4.单选题

　　世界快餐业巨头M公司刚进入中国市场时大量传播美国文化和生活理念，并以美国式产品牛肉汉堡来征服中国人。但中国人爱吃鸡，与其他洋快餐相比，鸡肉产品也更符合中国人的口味，更加容易被中国人所接受。针对这一情况，M公司改变了原来的策略，推出了鸡肉产品。在全世界从来只卖牛肉产品的M公司也开始卖鸡肉产品了。这一改变加快了M公司在中国市场的发展步伐。这属于(　)。

　　A、人口细分

　　B、地理细分

　　C、心理细分

　　D、行为细分

　　【答案】B

　　【解析】

　　本题考核地理细分。地理细分就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(如城市农村、地形气候、交通运输等)来细分消费者市场。地理细分的主要理论依据是：处在不同地理位置的消费者对企业的产品各有不同的需要和偏好，对企业的市场营销战略以及产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应。市场潜在容量和营销成本会因市场位置不同而有所不同，企业应选择那些本企业能最好的为之服务的、效益较高的地理市场为目标市场。

　　5.单选题

　　甲公司是一家家用电器生产企业，其生产的蓝光播放机首次投放市场，为了扩大蓝光播放机的销量，甲公司对其首次上市定价采用了低于其他企业价格的策略。甲公司对蓝光播放机首次上市采用的产品上市定价法是(　)。

　　A、渗透定价法

　　B、转移定价法

　　C、细分定价法

　　D、撇脂定价法

　　【答案】A

　　【解析】

　　渗透定价法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。选项A是正确的。

　　6.单选题

　　乙公司是一家汽车生产厂商，该公司在生产过程中向一家供应商采购整套刹车系统，直接安装在汽车上。此外，乙公司在设计新款汽车时，还委托该供应商根据新款汽车的特点设计适合的新刹车系统。该公司采取的采购策略是(　)。

　　A、单一货源策略

　　B、多货源策略

　　C、由供应商负责交付一个完整的子部件

　　D、协作生产

　　【答案】C

　　【解析】

　　当企业确定应从哪个供应商进行采购时可以考虑以下几个策略：单一货源策略;多货源策略;由供应商负责交付一个完整的子部件。供应商向乙公司交付的是整套的刹车系统是完整的子部件，所以选用的采购策略是由供应商负责交付一个完整的子部件，选项C正确。

　　7.单选题

　　下列关于企业发展各阶段特征的说法中，不正确的是(　)。

　　A、导入期的资金来源主要是风险资本

　　B、成长期的资本结构主要是债务融资

　　C、成熟期的股价是比较稳定的

　　D、企业进入衰退期以后经营风险低，财务风险高

　　【答案】B

　　【解析】

　　本题考核财务战略。成长期的资本结构主要是权益融资，选项B的说法不正确。

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