多项选择题

　　1. 银行的促销方式主要包括(　　)。

　　A.广告

　　B.人员促销

　　C.公共宣传

　　D.公共关系

　　E.销售促进

　　2. 在成本加成定价法中，贷款利率的组成部分包括(　　)。

　　A.筹集可贷资金的成本

　　B.银行非资金性的营业成本

　　C.银行对战略风险所要求的补偿

　　D.银行对贷款违约风险所要求的补偿

　　E.每笔贷款的预期利润

　　3. 贷款价格的构成包括(　　)。

　　A.贷款利率

　　B.贷款承诺费

　　C.贷款本金

　　D.补偿余额

　　E.隐含价格

　　4. 下列关于产品生命周期策略的说法，正确的有(　　)。

　　A.在介绍期，银行要花费大量资金来做广告宣传

　　B.在成长期，研制费用可以减少

　　C.在成熟期，银行的利润较稳定

　　D.在成熟期，价格战与促销战愈演愈烈

　　E.在衰退期，银行利润日益减少

　　5. 下列关于商业银行产品组合策略的说法，正确的有(　　)。

　　A.采取全线全面型策略的银行必须有能力满足整个市场的需求

　　B.市场专业型策略强调产品组合的深度

　　C.市场专业型策略产品组合的深度一般较小

　　D.产品线专业型策略强调产品组合的宽度和关联性

　　E.特殊产品专业型策略的产品组合宽度极小，深度不大，但关联性极强

　　1. ABCDE[解析]银行的促销方式主要有四种：广告、人员促销、公共宣传和公共关系、销售促进。A、B、C、D、E选项均符合题意。故本题应选ABCDE。

　　2. ABDE[解析]成本是定价的基础，在给企业贷款时，价格制定者要考虑筹集资金的成本和营业成本。在考虑成本的基础上，对贷款作出客户可以接受、银行有利可图的价格，主要包括：①筹集可贷资金的成本。②银行非资金性的营业成本。③银行对贷款违约风险所要求的补偿。④要为银行股东提供一定的资本收益，就必须考虑的每笔贷款的预期利润水平。故本题应选ABDE。

　　3. ABDE[解析]一般来讲，贷款价格的构成包括贷款利率、贷款承诺费、补偿余额和隐含价格。故本题应选ABDE。

　　4. ABCDE[解析]介绍期是指银行产品投入市场的初期，即试销阶段。这一阶段的特点是：客户对银行产品不怎么了解，购买欲望不大，银行要花费大量资金来做广告宣传。成长期是指银行产品通过试销打开销路，转入成批生产和扩大销售的阶段，这一阶段的特点是：银行产品已基本定型，研制费用可以减少;客户对产品已有一定的了解，银行的广告费用略有下降;产品销售量呈现迅速上升的态势，银行利润不断增加。成熟期是指银行产品在市场上的销售已达到饱和的时期，这一阶段的特点是：银行产品已被客户广泛接受，销售量的增长出现下降趋势。衰退期是指银行产品已滞销并趋于淘汰的时期。这个阶段的特点是：市场上出现了大量的替代产品，许多客户减少了对老产品的使用，产品销售量急剧下降，价格也大幅下跌，银行利润日益减少。故本题应选ABCDE。

　　5. ACE[解析]全线全面型是指商业银行尽量向自己业务范围内的所有顾客提供所需的产品，采取该种策略的银行必须有能力满足整个市场的需求，故A选项说法正确。市场专业型是指商业银行着眼于向某专业市场提供其所需要的各种产品，这种策略强调的是产品组合的广度和关联性，产品组合的深度一般较小。故B选项说法不正确，C选项说法正确。产品线专业型是指商业银行根据自己的专长，专注于某几类产品或服务的提供，并将他们推销给各类客户，这种策略强调的是产品组合的深度和关联性，产品组合的宽度一般较小，故D选项说法不正确。特殊产品专业型是指商业银行根据自己所具备的特殊资源条件和特殊技术专长，专门提供或经营某些具有优越销路的产品或服务项目。这种策略的特点是：产品组合宽度极小，深度不大，但关联性极强，故E选项说法正确。故本题应选ACE。