单项选择题

　　1.公司信贷的借款人指(　　)。

　　A.经工商行政管理机关(或主管机关)核准登记的自然人

　　B.经行政机关核准登记的企(事)业法人

　　C.经行政机关核准登记的自然人

　　D.经工商行政管理机关(或主管机关)核准登记的企(事)业法人

　　【答案】D

　　2.市场细分的作用不包括(　　)。

　　A.有利于选择目标市场和制定营销策略

　　B.有利于产品的生产和研发

　　C.有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需要

　　D.有利于集中人力、物力投入目标市场，提高银行的经济效益

　　【答案】B

　　【解析】市场细分的作用有有利于选择目标市场和制定营销策略、有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需要、有利于集中人力、物力投入目标市场，提高银行的经济效益

　　3.波特认为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。下列选项不属于这5个群体是(　　)。

　　A.同行业竞争者和潜在的新加入的竞争者

　　B.替代产品外语学习网

　　C.政府

　　D.购买者和供应商

　　【答案】C

　　【解析】对细分市场的评估除了考虑其规模和发展潜力之外，还要对其吸引力作出评价。波特认为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。这5个群体是：同行业竞争者、潜在的新加入的竞争者、替代产品、购买者和供应商。细分市场的吸引力分析就是对这5种威胁银行长期盈利的主要因素做出评估。

　　4.市场定位的步骤中，首先是(　　)。

　　A.制作定位图

　　B.识别重要属性

　　C.定位选择

　　D.执行定位

　　【答案】B

　　【解析】银行公司信贷产品定位的第一步是识别目标市场客户购买决策的重要因素。这些因素就是所要定位的公司信贷产品应该或者必须具备的属性，或者是目标市场客户具有的某些重要的共同表征。

　　5.银行公司信贷产品的三层次理论不包括的层次是(　　)。

　　A.核心产品

　　B.基础产品

　　C.潜在产品

　　D.扩展产品

　　【答案】C