三、多项选择题(共40题。每小题1分，共40分)下列选项中有两项或两项以上符合题目的要求。多选、少选错选均不得分。

　　101.在分析长期销售增长引起的借款需求时，银行应关注的内容有( )。

　　A.销售增长率是否稳定在一个较高的水平

　　B.实际销售增长率是否明显高于可持续增长率

　　C.经营现金流不足以满足营运资本投资和资本支出增长的需要

　　D.公司月度和季度的营运资本投资变动情况

　　E.公司月度和季度的销售额和现金收入水平变动情况

　　102.影响客户还贷能力的因素有( )。

　　A.现金流量构成

　　B.经济效益

　　C.还款资金来源

　　D.客户的家庭背景

　　E.担保人的经济实力

　　103.与一般工商业企业相比，银行提供的信贷产品和服务的特点包括( )。

　　A.公司信贷产品是无形的

　　B.公司信贷产品和银行的全面运作分不开

　　C.对于同一种类的公司信贷产品。不同银行提供的服务质量相同

　　D.公司信贷产品易被竞争对手模仿

　　E.公司信贷产品是其服务项目的动力引擎

　　104.对于房屋建筑的估价，主要考虑的因素有( )。

　　A.新旧程度

　　B.房屋和建筑物的用途

　　C.房屋和建筑物的经济效益

　　D.可能继续使用的年限

　　E.原来的造价和现在的造价

　　105.下列符合选择目标市场的要求的有( )。

　　A.目标市场应对一定的公司信贷产品有足够的购买力.并能保持稳定

　　B.银行公司信贷产品的创新或开发应与目标市场需求变化的方向一致

　　C.目标市场上的竞争者应较少或相对实力较弱

　　D.在该目标市场.以后能够建立有效地获取信息的网络

　　E.要有比较通畅的销售渠道

　　106.一般的，以下属于一个较完整的公司信贷产品市场营销计划应包括的内容的有( )。

　　A.当前营销状况

　　B.机会与问题分析

　　C.营销目标

　　D.行动方案

　　E.损益预算表

　　107.下列属于真实票据理论的缺陷的有( )。

　　A.局限于短期贷款.不利于经济的发展

　　B.由于收入预测与经济周期有密切联系.资产的膨胀和收缩会影响资产质量.因此会增加银行的信贷风险

　　C.使得缺乏物质保证的贷款大量发放.为信用膨胀创造了条件

　　D.贷款平均期限的延长会增加银行系统的流动性风险

　　E.自偿性贷款随经济周期决定信用量.从而会加大经济的波动

　　108.银行对保证人的管理主要内容有( )。

　　A.审查保证人的资格

　　B.了解保证人的家庭背景

　　C.审查保证人的信用等级

　　D.分析保证人的保证实力

　　E.了解保证人的保证意愿

　　109.关于宽限期内利息和本金，说法正确的有( )。

　　A.在宽限期内银行可以只收取利息.借款人不用还本

　　B.可以本息都不用偿还。但是银行仍应按规定计算利息.直至还款期才向借款企业收取

　　C.宽期限是指从借款合同规定的第一次还款日起至全都本息清偿日止的期间

　　D.本息都不用偿还。而且银行不用计算利息，直至还款期才向借款企业收取

　　E.提款期不属于宽限期

　　110.出口卖方信贷报审材料除了常规的送审材料外，还需包括( )。

　　A.商务合同

　　B.出口许可证或其他证明文件

　　C.进口国、进口商及进口方银行概况

　　D.借款人具有机电产品出口经营权的证明文件

　　E.出l21方银行与进口商或进口商的银行签订的信贷协议

　　111.项目规模评估的方法包括( )。

　　A.效益成本评比法

　　B.多因素评比法

　　C.结构分析法

　　D.因素分析法

　　E.比率分析法

　　112.下列关于市场需求预测分析的说法，正确的有( )。

　　A.市场分析有助于银行了解拟建项目所生产的产品的市场现状

　　B.市场需求预测分析可用于考察项目产品在特定时期内是否有市场。以及采取怎样的营销战略来实现销售目标

　　C.市场需求预测应建立在对需求量进行调查的基础上

　　D.市场分析有助于银行预测拟建项目所生产的产品的未来发展趋势

　　E.市场需求预测分析可用于分析和判断项目投产后所生产产品的未来销路问题

　　113.对细分市场进行分析的内容主要包括( )。

　　A.市场容量分析

　　B.结构吸引力分析

　　C.市场机会分析

　　D.获利状况分析

　　E.风险分析

　　114.组合营销渠道策略又分为( )。

　　A.营销渠道与产品生产相结合

　　B.营销渠道与销售环节相结合

　　C.产品生产与销售环节相结合

　　D.营销渠道与促销相结合

　　E.促销与销售环节相结合

　　115.面谈过程中，调查人员可以按照国际通行的信用“6C”的标准原则.以下不是该原则内容的有( )。

　　A.品德

　　B.资本

　　C.优势

　　D.劣势

　　E.控制

　　116.生产环境分析中的微观环境分析包括( )。

　　A.经济与技术环境

　　B.信贷资金的供求状况

　　C.信贷客户的需求、信贷动机

　　D.直接影响客户信贷需求的因素

　　E.银行同业竞争对手的实力与策略

　　117.市场定位的步骤有( )。

　　A.识别重要属性

　　B.制作定位图

　　C.定位选择

　　D.执行定位

　　E.监测定位

　　118.影响贷款价格的主要因素不包括( )。

　　A.贷款成本

　　B.银行品牌

　　C.贷款风险程度

　　D.贷款期限

　　E.贷款利率

　　119.下列关于新进入者进入壁垒的说法，正确的有( )。

　　A.竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素：进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况

　　B.进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面

　　C.进入障碍都可以很容易地通过复制或仿造来突破

　　D.预期现有企业对进入者的反应情况主要取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等

　　E.新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况

　　120.行业启动阶段的特点包括( )。

　　A.年增长率可以达到100%以上

　　B.由于价格比较高.销售量很小

　　C.利润由正变负

　　D.代表着最高的风险

　　E.拥有较弱的偿付能力

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