二、多项选择题

　　1.在分析长期销售增长引起的借款需求时，银行应关注的内容有( )。

　　A.销售增长率是否稳定在一个较高的水平

　　B.实际销售增长率是否明显高于可持续增长率

　　C.经营现金流不足以满足营运资本投资和资本支出增长的需要

　　D.公司月度和季度的营运资本投资变动情况

　　E.公司月度和季度的销售额和现金收入水平变动情况

　　【答案】ABC。解析：在分析长期销售增长引起的借款需求时，银行应关注的内容包括：①判断持续的销、售增长率是否足够高。②确定是否 存在以下三种情况：销售收入保持稳定、快速的增长;经营现金流不足以满足营运资本投资和资本支出的增长;资产效率相对稳定，表明资产增长是由销售收入增 加，而不是效率的下降引起。③确定若干年的“可持续增长率”并将其同实际销售增长率相比较。如果实际销售增长率明显高于可持续增长率.长期销售收入增长将 产生借款需求。

　　2.影响客户还贷能力的因素有( )。

　　A.现金流量构成

　　B.经济效益

　　C.还款资金来源

　　D.客户的家庭背景

　　E.担保人的经济实力

　　【答案】ABCE。解析：客户的还贷能力包括现金流量构成、经济效益、还款资金来源、担保人的经济实力等。

　　3.与一般工商业企业相比，银行提供的信贷产品和服务的特点包括( )。

　　A.公司信贷产品是无形的

　　B.公司信贷产品和银行的全面运作分不开

　　C.对于同一种类的公司信贷产品。不同银行提供的服务质量相同

　　D.公司信贷产品易被竞争对手模仿

　　E.公司信贷产品是其服务项目的动力引擎

　　【答案】ABDE。解析：银行提供的信贷产品和服务与一般工商业企业相比具有其自身特点：①无形性。公司信贷产品是触摸不到的，无形 的，往往体现为信贷合同等法律文件形式。②不可分性。公司信贷产品和银行的全面运作分不开。③异质性。对于同一种类的公司信贷产品，不同银行提供的服务质 量存在着差异(而不是相同)。④易模仿性。公司信贷产品的无形性使制造该产品的时间极短，所以，某产品一问世，很快会被竞争对手所模仿。⑤动力性。公司信 贷产品同其他金融产品相比的特点也在于此，小到一笔贸易，大到全球通信网络的建设,公司信贷产品在其中的作用是一致的，那就是公司信贷产品是其所服务项目 的动力引擎。故本题应选ABDE。

　　4.对于房屋建筑的估价，主要考虑的因素有( )。

　　A.新旧程度

　　B.房屋和建筑物的用途

　　C.房屋和建筑物的经济效益

　　D.可能继续使用的年限

　　E.原来的造价和现在的造价

　　【答案】ABCDE。解析：对于房屋建筑的估价，主要考虑房屋和建筑物的用途及经济效益、新旧程度和可能继续使用的年限、原来的造价和现在的造价等因素。

　　5.下列符合选择目标市场的要求的有( )。

　　A.目标市场应对一定的公司信贷产品有足够的购买力.并能保持稳定

　　B.银行公司信贷产品的创新或开发应与目标市场需求变化的方向一致

　　C.目标市场上的竞争者应较少或相对实力较弱

　　D.在该目标市场.以后能够建立有效地获取信息的网络

　　E.要有比较通畅的销售渠道

　　【答案】ABCDE。解析：符合目标市场的要求有以下几点：①目标市场应对一定的公司信贷产品有足够的购买力。并能保持稳定，这样才能 保证银行有足够的营业额;②银行公司信贷产品的创新或开发应与目标市场髂求变化的方向一致。以便适时地按市场需求变化调整所提供的服务;③目标市场上的竞 争者应较少或相对实力较弱。这样银行才能充分发挥本身的资源优势，占领目标市场并取得成功;④在该目标市场，以后能够建立有效地获取信息的网络;⑤要有比较通畅的销售渠道，这样银行的产品或服务才能顺利进入市场。

　　6.一般的，以下属于一个较完整的公司信贷产品市场营销计划应包括的内容的有( )。

　　A.当前营销状况

　　B.机会与问题分析

　　C.营销目标

　　D.行动方案

　　E.损益预算表

　　【答案】ABCDE。解析：除此之外还包括计划概要、营销战略与策略、营销控制。

　　7.下列属于真实票据理论的缺陷的有( )。

　　A.局限于短期贷款.不利于经济的发展

　　B.由于收入预测与经济周期有密切联系.资产的膨胀和收缩会影响资产质量.因此会增加银行的信贷风险

　　C.使得缺乏物质保证的贷款大量发放.为信用膨胀创造了条件

　　D.贷款平均期限的延长会增加银行系统的流动性风险

　　E.自偿性贷款随经济周期决定信用量.从而会加大经济的波动

　　【答案】AE。解析：C、D 是资产转换理论的缺陷;B 是预期收入理论的缺陷。

　　8.银行对保证人的管理主要内容有( )。

　　A.审查保证人的资格

　　B.了解保证人的家庭背景

　　C.审查保证人的信用等级

　　D.分析保证人的保证实力

　　E.了解保证人的保证意愿

　　【答案】ADE。解析：对保证人的管理主要有以下三个方面的内容：①审查保证人的资格;②分析保证人的保证实力;③了解保证人的保证意愿。

　　9.关于宽限期内利息和本金，说法正确的有( )。

　　A.在宽限期内银行可以只收取利息.借款人不用还本

　　B.可以本息都不用偿还。但是银行仍应按规定计算利息.直至还款期才向借款企业收取

　　C.宽期限是指从借款合同规定的第一次还款日起至全都本息清偿日止的期间

　　D.本息都不用偿还。而且银行不用计算利息，直至还款期才向借款企业收取

　　E.提款期不属于宽限期

　　【答案】AB。解析：在宽限期内银行只收取利息，借款人不用还本，或本息都不用偿还，但是银行仍应按规定计算利息，直至还款期才向借款企业收取。

　　10.出口卖方信贷报审材料除了常规的送审材料外，还需包括( )。

　　A.商务合同

　　B.出口许可证或其他证明文件

　　C.进口国、进口商及进口方银行概况

　　D.借款人具有机电产品出口经营权的证明文件

　　E.出 l21 方银行与进口商或进口商的银行签订的信贷协议

　　【答案】BCD。解析：出口方银行与进口商或进口商的银行签订的信贷协议和商务合同属于进口买方信贷与混合贷款的报审材科，其余选项均是出口卖方信贷的报审材料。

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