二、多选题

　　1.银行在按照一定的标准细分完市场之后，就要对细分市场进行分析，分析的内容主要包括(　)。

　　A.市场容量分析

　　B.结构吸引力分析

　　C.市场机会分析

　　D.获利状况分析

　　E.风险分析

　　【答案】ABCDE

　　【解析】细分市场评估分析的内容主要包括A、B、C、D、E五个方面。

　　2.在成本加成定价法中，贷款利率的组成部分包括(　)。

　　A.筹集可贷资金的成本

　　B.银行非资金性的营业成本

　　C.银行对战略风险所要求的补偿

　　D.银行对贷款违约风险所要求的补偿

　　E.每笔贷款的预期利润

　　【答案】ABDE

　　【解析】贷款利率=筹集可贷资金的成本+银行的非资金性经营成本+银行对贷款违约风险要求的补偿+银行预期利润水平。

　　3.根据《欧洲货币》提出衡量国别风险计算方法，衡量一国国家风险需要考虑的因素主要包括(　)。

　　A.政治和经济风险

　　B.债务情况

　　C.进入资本市场的能力

　　D.获得短期融资的能力

　　E.税收风险

　　【答案】ABCD

　　【解析】E税收风险是世界市场研究中心(WMRC)提出的方法下需要考虑的因素。

　　【专家点拨】世界市场研究中心(WMRC)的思路是将每个国家六项考虑因素(政治、经济、法律、税收、运作、安全性)中的每一项都给出风险评分，分值1～5，表示最低风险，5表示最高风险。风险评级最小的增加值是0.5。国家风险的最终衡量根据权重，综合六个因素打分情况得出。其中政治风险、经济风险各占25%的权重，法律风险和税收风险各占15%，运作风险和安全性各占10%。

　　需要注意的是，尽管在设置指标上可能不同，但计算方法一般都采用风险因素加权打分法。

　　4.下列情况中，银行可停止发放贷款的有(　)。

　　A.企业用贷款控股其他公司

　　B.企业用贷款炒买股票、炒买房地产

　　C.企业用银行贷款向其他企业放贷

　　D.企业用流动资金贷款建设员工福利制度

　　E.企业使用贷款从事非法业务

　　【答案】ABCDE

　　【解析】银行在一定时期内停止发放贷款是对借款人违约所实行的一种制裁，一般在下列情况中，银行可对借款人采取终止提款措施：①借款人挪用贷款;②未按合同规定清偿贷款本息;③违反国家政策法规，使用贷款进行非法经营。A、B、C、D四项属于挪用贷款情形;E项属于使用贷款进行非法经营情形。

　　5.下列属于项目生产条件分析内容的有(　)。

　　A.资源条件

　　B.财务资源条件

　　C.原材料供应条件

　　D.燃料及动力供应条件

　　E.厂址选择条件

　　【答案】ACD

　　【解析】项目生产条件主要指项目建成投产后，对生产经营过程中所需要的物质条件和供应条件进行的分析，分析的主要内容有资源条件、原材料供应条件、燃料及动力供应条件。

　　6.区域自然条件中，对信贷风险影响较大的有(　)。

　　A.交通运输条件

　　B.自然资源

　　C.基础设施

　　D.原料产地远近

　　E.国家扶持政策

　　【答案】ABC

　　【解析】区域自然条件中，对信贷风险影响较大的主要是区域自然资源与基础设施，因为自然资源是产业发展的基础，而基础设施尤其是交通运输条件对区域发展也具有重要的影响。

　　7.当企业出现与银行往来异常的现象时，银行应该(　)。

　　A.从企业本身获取信息

　　B.及时整理、更新有关企业信息

　　C.对重大情况应及时报告，并形成文字材料存档

　　D.从企业的外部机构收集企业信息

　　E.冻结企业资金

　　【答案】ABCD

　　【解析】当企业出现与银行往来异常现象时，银行应及时整理、更新有关企业信息，对重大情况应及时报告，并形成文字材料存档。除从企业本身获取信息外，也应努力从企业的外部机构收集企业的信息，注意信息来源的广泛性、全面性、权威性和可靠性，以便对企业变化情况进行全方位把握。

　　8.借款需求的主要影响因素包括(　)。

　　A.季节性销售增长

　　B.长期销售增长

　　C.资产效率下降

　　D.债务重构

　　E.红利支付

　　【答案】ABCDE

　　【解析】借款需求的主要影响因素包括季节性销售增长、长期销售增长、资产效率下降、固定资产重置及扩张、长期投资、商业信用的减少及改变、债务重构、利润率下降、红利支付、一次性或非期望性支出等。

　　9.银行自身能力分析包括(　)。

　　A.人力资源

　　B.银行的市场声誉

　　C.银行的资本实力

　　D.银行的市场地位

　　E.政府对银行的特殊政策

　　【答案】BCDE

　　【解析】A属于银行内部资源分析。

　　10.银行在成长期可以采取的措施有(　)。

　　A.不断提高产品质量，改善服务

　　B.扩大广告宣传，提高声誉

　　C.适当调整价格，增强产品的竞争力

　　D.开拓市场，采取进攻性战略不断拓展产品市场

　　E.综合运用营销组合策略以增加产品销售

　　【答案】ABC

　　【解析】D、E属于成熟期的措施。

　　11.资产转换理论带来的问题主要包括(　)。

　　A.自偿性贷款随经济周期而决定信用量，会加大经济的波动

　　B.贷款平均期限的延长会增加银行系统的流动性风险

　　C.经济波动较大时，证券的大量抛售同样会造成银行的巨额损失

　　D.银行短期存款的沉淀和长期资金的增加使得银行具备发放中长期贷款

　　的能力

　　E.缺乏物质保证的贷款大量发放，为信用膨胀创造了条件

　　【答案】BCE

　　【解析】资产转换理论也带来一些问题：缺乏物质保证的贷款大量发放，为信用膨胀创造了条件;在经济局势和市场状况出现较大波动时，证券的大量抛售同样造成银行的巨额损失;贷款平均期限的延长会增加银行系统的流动性风险。因此，对单个银行来说是正确的东西，对于整个银行系统来说却未必完全正确。选项AD属于真实票据理论的缺陷。

　　12.监管条件大致包括(　)。

　　A.合法授权

　　B.财务维持

　　C.资本金要求

　　D.股权维持

　　E.信息交流

　　【答案】BDE

　　【解析】监管条件主要包括：财务维持、股权维持、信息交流、其他监管条件。

　　13.公司信贷管理的原则包括(　)。

　　A.全流程管理原则

　　B.诚信申贷原则

　　C.协议承诺原则

　　D.贷放统一控制原则

　　E.实贷实付原则

　　【答案】ABCE

　　【解析】公司信贷管理的原则包括全流程管理原则、诚信申贷原则、协议承诺原则、贷放分控原则、实贷实付原则、贷后管理原则。

　　14.影响贷款价格的主要因素有(　)。

　　A.贷款成本

　　B.贷款占用的经济资本成本

　　C.贷款风险程度

　　D.贷款费用

　　E.银行贷款的目标收益率

　　【答案】ABCDE

　　【解析】影响贷款价格的主要因素有贷款成本、贷款占用的经济资本成本、贷款风险程度、贷款费用、借款人的信用及银行的关系、银行贷款的目标收益率、贷款供求状况、贷款的期限、借款人从其他途径融资的融资成本。

　　15.下列属于公共关系方式有(　)。

　　A.艺术和体育投资

　　B.信息沟通

　　C.提供赠品

　　D.社会公益赞助活动

　　E.游说政府和立法机关

　　【答案】ABDE

　　【解析】公共关系的方式包括信息沟通、游说政府和立法机关、社会公益赞助活动、艺术和体育投资等。

　　16.根据成本加成定价法确定的贷款利率由以下几部分组成(　)。

　　A.银行对贷款违约风险所要求的补偿

　　B.银行非资金性的营业成本

　　C.优惠利率

　　D.筹集可贷资金的成本

　　E.要为银行股东提供一定的资本收益

　　【答案】ABDE

　　【解析】根据成本加成定价法确定的贷款利率由四部分组成：①筹集可贷资金的成本。②银行非资金性的营业成本。③银行对贷款违约风险所要求的补偿。④为银行股东提供一定的资本收益而必须考虑的每笔贷款的预期利润水平。

　　17.下列属于银行促销方式中的销售促进工具的是(　)。

　　A.赠品

　　B.建立客户经理制

　　C.专有利益

　　D.促销策略联盟

　　E.配套服务

　　【答案】ACDE

　　【解析】销售促进的方式包括提供赠品、专有利益、配套服务和促销策略联盟等。

　　18.下列关于贷款意向阶段客户经理应做到(　)。

　　A.拟定下阶段公司目标计划

　　B.根据贷款需求出具正式的贷款意向书

　　C.将储备项目纳入贷款项目库

　　D.以合理方式告知客户贷款正式受理

　　E.要求客户提供正式的贷款申请书及更为详尽的材料

　　【答案】ABCDE

　　【解析】如果确立了贷款意向，则表明贷款可以正式受理。在该阶段，客户经理应做到：及时以合理的方式(如通过口头、电话或书面方式)告知客户贷款正式受理，或者根据贷款需求出具正式的贷款意向书;要求客户提供正式的贷款申请书及更为详尽的材料;拟订下阶段公司目标计划;将储备项目纳入贷款项目库。

　　19.开展现场调研工作通常包括(　)。

　　A.重点调查

　　B.实地考察

　　C.突击检查

　　D.搜寻调查

　　E.现场会谈

　　【答案】BE

　　【解析】开展现场调研工作通常包括现场会谈和实地考察。

　　20.会谈纪要的撰写应该具备哪些要求(　)。

　　A.便捷灵活

　　B.准确客观

　　C.条理清晰

　　D.言简意赅

　　E.内容详尽

　　【答案】BCDE

　　【解析】会谈纪要的撰写应力求条理清晰、言简意赅、内容详尽、准确客观。

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