二、多项选择题

　　1.项目规模评估的方法包括( )。

　　A.效益成本评比法

　　B.多因素评比法

　　C.结构分析法

　　D.因素分析法

　　E.比率分析法

　　【答案】AB。解析：对项目拟建规模评估主要是对各种不同规模方案进行评选分析，其主要方法有两类：第一类是效益成本评比法，第二类是多因素评比法。

　　2.下列关于市场需求预测分析的说法，正确的有( )。

　　A.市场分析有助于银行了解拟建项目所生产的产品的市场现状

　　B.市场需求预测分析可用于考察项目产品在特定时期内是否有市场。以及采取怎样的营销战略来实现销售目标

　　C.市场需求预测应建立在对需求量进行调查的基础上

　　D.市场分析有助于银行预测拟建项目所生产的产品的未来发展趋势

　　E.市场需求预测分析可用于分析和判断项目投产后所生产产品的未来销路问题

　　【答案】ABCDE。解析：市场需求预测分析是指在市场调查和供求预测的基础上。根据项目产品的竞争能力、市场环境和竞争者等要素，分 析和判断项目投产后所生产产品的未来销路问题，具体来说就是考察项目产品在特定时期内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。市场分析有助于 银行了解拟建项目所生产的产品(或所提供的服务)的市场现状，并预测其未来发展趋势。市场需求预测是在对需求量进行调查的基础上，对需求现状进行分析与评估。

　　3.对细分市场进行分析的内容主要包括( )。

　　A.市场容量分析

　　B.结构吸引力分析

　　C.市场机会分析

　　D.获利状况分析

　　E.风险分析

　　【答案】ABCDE。解析：银行在按照一定的标准细分完市场之后，就要对细分市场进行分析.分析的内容主要包括以下五个方面：市场容量分析、结构吸引力分析、市场机会分析、获利状况分析和风险分析。

　　4.组合营销渠道策略又分为( )。

　　A.营销渠道与产品生产相结合

　　B.营销渠道与销售环节相结合

　　C.产品生产与销售环节相结合

　　D.营销渠道与促销相结合

　　E.促销与销售环节相结合

　　【答案】ABD。解析：C、E 不属于组合营销渠道战略。

　　5.面谈过程中，调查人员可以按照国际通行的信用“6C”的标准原则.以下不是该原则内容的有( )。

　　A.品德

　　B.资本

　　C.优势

　　D.劣势

　　E.控制

　　【答案】CD。解析：“6C”的标准原则包括品德、能力、资本、担保、环境和控制。

　　6.生产环境分析中的微观环境分析包括( )。

　　A.经济与技术环境

　　B.信贷资金的供求状况

　　C.信贷客户的需求、信贷动机

　　D.直接影响客户信贷需求的因素

　　E.银行同业竞争对手的实力与策略

　　【答案】BCDE。解析：A 项属于宏观环境。

　　7.市场定位的步骤有( )。

　　A.识别重要属性

　　B.制作定位图

　　C.定位选择

　　D.执行定位

　　E.监测定位

　　【答案】ABCD。解析：不包括监测定位。

　　【专家点拨】市场定位的步骤是首先识别重要属性，其次制作定位图，然后进行定位选择。

　　最后执行定位。一共分为四个步骤.选项中的监测定位属于迷惑项。

　　8.影响贷款价格的主要因素不包括( )。

　　A.贷款成本

　　B.银行品牌

　　C.贷款风险程度

　　D.贷款期限

　　E.贷款利率

　　【答案】BE。解析：A、B、C 选项均为影响贷款价格的主要因素，除此之外还包括贷款费用、借款人与银行的关系、银行贷款的目标收益率、贷款供求状况和借款人从其他途径融资的融资成本。

　　9.下列关于新进入者进入壁垒的说法，正确的有( )。

　　A.竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素：进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况

　　B.进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面

　　C.进入障碍都可以很容易地通过复制或仿造来突破

　　D.预期现有企业对进入者的反应情况主要取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等

　　E.新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况

　　【答案】ABDE。解析：竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素：进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。故 A 项说法正确。进入障碍包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方 面，其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。故 B 项说法正确，C 项说法不正确。预期现有企业对进入者的反应情况主要取决于有关厂商的财力情况、 报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。故 D 项说法正确。

　　总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、 所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。故 E 选项说法正确。

　　10.行业启动阶段的特点包括( )。

　　A.年增长率可以达到 100%以上

　　B.由于价格比较高.销售量很小

　　C.利润由正变负

　　D.代表着最高的风险

　　E.拥有较弱的偿付能力

　　【答案】ABDE。解析：利润由正变负是衰退阶段的特点。

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