第二节 银行个人理财业务的实务基础

　　一、理财业务的客户准入：

　　2005年9月29日，《商业银行个人理财业务风险管理指引》规定：

　　保证收益理财计划的起点金额为5万元人民币，外币应在5000美元(或等值外币)以上;其他理财计划和投资产品的销售起点金额应不低于保证收益理财计划。

　　2009年7月6日，《关于进一步规范商业银行个人理财业务投资管理有关问题的通知》规定：仅适合有投资经验客户的理财产品的起点金额不得低于10万元(或等值外币)，不得向无投资经验的客户销售。对外代客理财，起点不低于30万元。

　　银行个人理财的客户还有：

　　1 达到中等规模以上的对公客户的高管人员;

　　2 国家规定的级别工资高于一定级别以上的高等学校、科研单位、医疗卫生单位、文艺体育单位的。

　　3 贷款金额达到一定额度以上并且在银行内部有关信息系统及人民银行征信系统无不良记录的贷款客户或年消费积分且信用良好的银行信用卡持卡人。

　　客户应当确保其资金来路合法。

　　二、客户理财价值观：

　　1 理财价值观含义：对个人理财方式的选择起着决定作用。

　　理财规划师的责任不在于改变投资者的价值观，而是让投资者了解不同价值观下的财务特征和理财方式。

　　义务性支出、选择性支出。

　　2 四种典型的理财价值观：P48表2-5

　　(1)后享受型

　　(2)先享受型

　　(3)购房型

　　(4)以子女为中心型

　　理财方式的差异：

　　(1)后享受型：注重个人退休后的生活品质

　　(2)先享受型：及时娱乐、老有所养

　　(3)购房型：考虑收入水平和偿还能力;

　　(4)以子女为中心型：花费可能较大;注意融资。

　　三、客户风险属性

　　1 客户的风险识别

　　2 影响客户风险承受能力的因素

　　(1)年龄(2)受教育情况(3)收入、职业和财富规模(4)资金的投资期限(5)理财目标的弹性(6)主观风险偏好(7)其他影响因素

　　3 风险偏好和投资风格分类：

　　(1)客户风险态度分类：风险厌恶型、风险偏爱型、风险中立型

　　(2)客户风险偏好的客户分级：进取型、成长型、平衡型、稳健型、保守型。

　　四、客户风险评估

　　1 评估的目的：避免盲目投资、有利于理财目标的实现

　　2 常见的评估方法：

　　(1)定性、定量

　　(2)客户投资目标

　　(3)对投资产品的偏好

　　(4)概率和收益的权衡：

　　确定/不确定的偏好法;

　　最低成功概率法;

　　最低收益法

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