基础知识

1、公司信贷概述

公司信贷基础

8个概念、8大要素、七大分类

公司信贷基本原理

四大理论、运动过程、四大运动特征

公司信贷管理

六大原则、九大流程、组织架构（变革与内容）

整体

2、公司信贷营销

目标市场分析

环境分析（SWOT）、市场细分评估选择定位

营销策略

4P

营销管理

计划、组织、领导、控制

贷款申请，

受理与调查

3、贷款申请受理和贷前调查

借款人

资格和条件、权利和义务

贷前申请受理

面谈访问、内部意见反馈

贷前调查

方法、内容

贷前调查报告内容要求

风险评价

4、贷款环境分析-系统性风险

国家与地区分析

行业分析

5、借款需求分析-借款原因

概述

含义、意义、影响因素

借款需求分析的内容

销售变化、资产变化、负债与分红、其他变化

借款需求与负债结构

6、客户分析-还款意愿与还款能力

客户品质分析

基础分析（5）

经营管理状况（产供销）

客户财务分析

三大报表、综合分析

客户信用评级

因素、方法、操作程序与调整

7、贷款项目评估

概述

评估内容 8

项目非财务分析

7大因素

项目财务分析

8、贷款担保分析

贷款担保概述

贷款抵押分析

范围、额度、效力、风险

贷款质押分析

贷款保证分析

贷款审批

9、贷款审批

贷款审批原则

信贷授权、审贷分离

贷款审查事项及审批要素

授信额度

原第六章第四节

合同签订，

贷款发放，

贷款支付

10、贷款合同与发放支付

贷款合同与管理

贷款的发放

贷放分控

贷款支付

实贷实付

贷后管理

11、贷后管理

对借款人的贷后监控

担保管理

风险预警

信贷业务到期处理

档案管理

贷款回收与处置

12、贷款风险分类

分类概述

正常、关注、次级、可疑、损失

分类方法

基本信贷分析、还款能力、还款可能性

贷款损失准备金的计提

分类、计提基数、比例、方法

13、不良贷款管理

概述

现金清收

重组

以资抵债

呆账核销