第六章 客户分析

　　第二节 客户财务分析

　　一、概述

　　(一)客户财务分析的含义

　　(二)客户财务分析的内容

　　(三)财务报表分析的资料

　　(四)财务分析的方法

　　1、趋势分析法

　　2、结构分析法

　　3、比率分析法

　　4、比较分析法

　　5、因素分析法

　　二、资产负债表分析

　　(一)资产负债表的构成

　　(二)资产结构分析

　　(三)资金结构分析

　　三、损益表分析

　　(一)损益表的调整

　　(二)损益表的结构分析

　　四、财务报表的综合分析

　　(一)盈利能力分析(盈利比率)

　　(1)、销售利润率(毛利率) 销售利润率(毛利润率)=销售利润/销售收入净额×100% 销售利润=销售收入净额-销售成本-销售费用-销售税金及附加

　　(2)营业利润率 营业利润率=营业利润/销售收入净额×100% 营业利润=销售利润-管理费用-财务费用

　　(3)税前利润率和净利润率 税前利润率=利润总额/销售收入净额×100% 利润总额=营业利润+投资净收益+营业外收入-营业外支出 净利润率=净利润/销售收入净额×100% 净利润=利润总额-所得税

　　(4)成本费用利润率 成本费用利润率=利润总额/成本费用总额×100% 成本费用总额=销售成本+销售费用+管理费用+财务费用

　　(二)偿债能力分析

　　1、长期偿债能力分析

　　(1)资产负债率 资产负债率(负债比率)=负债总额/资产总额×100%

　　(2)负债与所有者权益比率 负债与所有者权益比率=负债总额/所有者权益×100%

　　(3)负债与有形净资产比率 负债与有形净资产比率=负债总额/有形净资产×100% 有形净资产=所有者权益-无形资产-递延资产 利息保障倍数=(利润总额+利息费用)/利息费用

　　2、短期偿债能力分析

　　(1)流动比率 流动比率=流动资产/流动负债×100%

　　(2)速动比率 速动比率=速动资产/流动负债×100% 其中，速动资产是指易于立即变现、具有即时支付能力的流动资产

　　速动资产=流动资产-存货-预付账款-待摊费用

　　(3)现金比率 现金比率=现金类资产/流动负债×100% 其中，现金类资产是速动资产扣除应**款后的余额，包括货币资金和易于变现的有价证券营运资金=流动资产-流动负债

　　(三)营运能力分析

　　1、总资产周转率 总资产周转率=销售收入净额/资产平均总额×100% 资产平均总额=(期初资产总额+期末资产总额)/2

　　2、固定资产周转率 固定资产周转率=销售收入净额/固定资产平均净值×100% 固定资产平均净值=(年初固定资产净值+年末固定资产净值)/2

　　3、应**款周转率应**款周转率=赊销收入净额/应**款平均余额×100% 赊销收入净额=销售收入-现销收入-销售退回-销售折让-销售折扣应**款平均余额=(期初应**款余额+期末应**款余额)/2 应**款回收期数=计算期天数/应**款周转次数=应**款平均余额×计算期天数/赊销收入净 额

　　4、存货周转率 存货周转率=销货成本/平均存货余额×100% 平均存货余额=(期初存货余额+期末存货余额)/2 存货持有天数=计算期天数/存货周转次数=存货平均余额×计算期天数/销货成本

　　5、资产收益率 资产收益率=税前净利润/资产平均总额×100% 资产美元总额=(期初资产总额+期末资产总额)/2

　　6、所有者权益收益率 所有者权益收益率=利润总额/有形净资产×100%

　　五、现金流量分析

　　(一)现金及现金流量的概念

　　(二)现金流量的计算现金净流量=经营活动的现金净流量+投资活动的现金净流量+融资活动的现金净流量

　　1、具体内容

　　2、计算方法