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按营销渠道模式分类	自营营销渠道	这种渠道主要是指银行通过广泛设置分支机构开展业务，或派业务人员上门推销银行产品，将产品直接销售给最终需求者，不通过任何中间商。　　优点：如果运用得当，可降低银行的流通费用，加快银行产品的流通速度，增加收益。　　缺点：当银行规模一定时，会使银行占用较多的人力、物力、财力。
	代理营销渠道	银行自己的网点总是有限的，所以银行非常重视建立自己的代理行（商）网络，相互代理业务。　　代理行（商）的介入，转变了银行产品的提供方式，加快了银行产品的分销速度，有利于银行拓展市场，降低营业费用，便于提供更多的市场信息，使客户更容易获得银行服务或使银行服务更加方便。
	合作营销渠道	合作营销已成为银行开展跨国营销的主要业务拓展方式。　　银团贷款也是典型的合作营销，是指由一家或几家银行牵头，组织多家银行参加，在同一贷款协议中按商定的条件向同一借款人发放的贷款，又称辛迪加贷款。　　优点：筹资金额大，贷款期限长，可减轻银行的资金压力和分散贷款风险，避免竞争、节约成本　　劣势：主要是涉及的银行较多，若达成一致需要牵头行有较强的业界影响力。如贷款跨界，业务操作则会遇到法律、会计等不同国家规范，对业务人员提出较高的素质要求。
按营销渠道场所分类	网点营销	网点机构是银行人员面对面向客户销售产品的场所，也是银行形象的载体，迄今为止，网点机构营销仍然是银行最重要的营销渠道。　　网点机构根据对客户定位的不同而各有差异。　　全方位网点机构营销渠道。它为公司和个人提供各种产品和全面的服务。　　专业性网点机构营销渠道。专业性网点机构有自己的细分市场，例如有的网点机构侧重于房地产的抵押贷款业务等。　　高端化网点机构营销渠道。这些网点机构位于适当的经济文化区域中，它们为高端客户提供一定范围内的金融定制服务。　　法人网点机构营销渠道。不经营零售业务，针对公司客户提供诸如存贷款、信用证、资产证券化、现金管理等批发业务。
	电子银行营销	自助银行、电话银行、手机银行和网上银行等新的金融方式冲击着传统的金融方式和理念，也迫使商业银行在市场营销战略方面进行一系列的调整，构建网络时代的营销战略，以适应网络时代的客户需求和市场竞争的需要。　　电子银行业务已成为全球银行业服务客户、赢得竞争的高端武器，也是银行市场营销的重要渠道。
	登门拜访营销	银行在面对一些重要的大客户时通常采取登门拜访的营销方式，由客户经理登门拜访，了解客户需求，向客户推销合适的产品。

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终极抢分阶段	考点串联班考点串联班课程时长：3h/科学习目标：高频考点强化，考前串联速提升 ·浓缩高频考点进行二轮精讲，考前点题，巩固提升； ·考前圈书划点，掌握必会、必考、必拿分点！
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