【知识点8】促销策略

　　Promotion

　　银行的促销方式主要有四种：

　　① 广告

　　② 人员促销

　　③ 公共宣传和公共关系

　　④ 销售促进

　　银行的促销活动要获得成功，必须在充分考虑目标市场和其他外部因素(诸如经济气候和竞争者的行为等)之后，合理地选择并运用促销组合策略，确定促销预算以及在各种促销方式之间的分配，以取得优化效果。

　　【知识点9】营销计划

　　银行营销管理是为创造达到个人和机构目标的交换而规划和实施的理念、产品、服务构思、定价、促销的过程。它包括计划、组织、领导和控制等，目的是满足客户需求，为客户创造价值，为银行带来增值。

　　1.营销计划涵盖了营销组织的目标和实现目标的途径，是营销管理活动的前提。

　　2.制订营销计划是银行进行公司信贷营销活动的正式起点。营销计划的科学性、完整性和可行性直接影响营销活动的效果。

　　3.银行应该为每一个独立的公司信贷产品制订一个完整可行的营销计划，以实现银行预期的营销目标。

　　4.银行制订公司信贷营销计划应该包括以下基本步骤：①分析市场机会、②选择目标市场、③设计营销策略组合、④制订具体营销行动方案以及⑤组织、实施和控制营销活动。

　　【知识点10】营销组织

　　1.银行营销组织的含义

　　银行营销组织是银行从事营销管理活动的载体，包括对营销组织结构和营销组织行为的分析和研究，主要完成以下职能：

　　① 组织设计。

　　② 人员配备。

　　③ 组织运行。

　　银行营销组织理论实质上就是研究银行如何合理、有效地对营销活动进行分工。这里的分工包括营销工作的分工、工作量的分配、职责和权限的划分、分工后为每一个职位配备合适的人员以及相互之间的配合与协作等。

　　2.银行营销组织设立的原则

　　① 因事设职与因人设职相结合

　　② 权责对等

　　③ 命令统一

　　3.银行营销机构的组织形式

　　【知识点11】营销领导

　　1.指挥作用

　　2.激励作用

　　3.协调作用

　　4.沟通作用

　　【知识点12】营销控制

　　银行常常采取以下五种市场营销控制方法。

　　1.年度计划控制

　　2.盈利能力控制

　　3.效率控制

　　4.战略控制

　　5.风险控制

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