2016银行业初级资格考试《公司信贷》重要术语汇总

　　1.高额定价策略，是指在产品投放市场时将初始价格定得较高，从市场需求中吸引精华客户的策略。

　　2.渗透定价策略采用很低的初始价格打开销路，以便尽早占领较大的市场份额，树立品牌形象后，再相应的提高产品价格，从而保持一定的盈利性。这也被称为"薄利多销定价策略"。

　　3.关系定价策略就是把一揽子服务打包定价，对很多服务项目给予价格优惠，从而吸引客户，从客户其他的业务中获得补贴。

　　4.营销渠道，即分销渠道，指的是产品或服务从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道。

　　5.公司信贷营销渠道，是指公司信贷产品从商业银行转移到产品需求者手中所经历的通道。

　　6.银团贷款是典型的合作营销，是指由一家或几家银行牵头，组织多家银行参加，在同一贷款协议中按商定的条件向同一借款人发放的贷款，又称辛迪加贷款。

　　7.直接营销渠道策略，是指银行将产品直接销售给最终需求者，不通过任何中间商或中间设备的策略，主要以分支机构为主。

　　8.间接营销渠道策略，是指银行通过中间商来销售银行产品，或借助一些中间设备与途径向客户提供产品与金融服务的策略。

　　9.单渠道策略，是指银行只是简单通过一个渠道来实现金融产品的销售。

　　10.多渠道策略，是指银行通过不同的销售渠道将相同的金融产品销售给不同市场或不同客户的策略。

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