二、信用政策的构成要素与决策方法

　　1、 信用标准――是客户获得企业商业信用所应具备的最低条件，是企业评价客户等级，决定给予或拒绝客户信用的依据。通常以预期的坏账损失率表示。对信用标准进行分析，主要通过以下三个步骤来完成：

　　(1)设定信用等级的评价标准

　　(2)利用既有或潜在客户的财务报表数据，计算各自的指标值，并与上述标准比较

　　(3)进行风险排队，并确定各有关客户的信用等级

　　【2008年单选】企业评价客户等级，决定给予或拒绝客户信用的依据是(　)。

　　A.信用标准 B.收账政策 C.信用条件 D.信用政策

　　答案：A

　　解析：教材144页第3行

　　2、信用条件指企业接受客户信用定单时所提出的付款要求，主要包括信用期限、折扣期限及现金折扣率等。

　　(1)、信用期限：指的是企业允许客户从购货到支付货款的时间限定。

　　通常,延长信用期限,可以在一定程度上扩大销售量，从而增加毛利。但不适当地延长信用期限,:会给企业带来不良后果:

　　一是使平均收账期延长,占用在应收账款上的资金相应增加,引起机会成本增加;

　　二是引起坏账损失和收账费用的增加。

　　因此,企业应否给客户延长信用期限,应视延长信用期限增加的边际收入是否大于增加的边际成本而定。

　　(2)、现金折扣和折扣期限

　　现金折扣：指的是在规定的时间内提前偿付货款的客户可按销售收入的一定比率享受折扣。如 (2/10,N/45)表示赊销期限为45天,若客户在10天内付款,则可享受货款2%的现金折扣。在这里，10天为折扣期限;45天为信用期限;2%为现金折扣率。

　　企业决定是否提供以及提供多大程度的现金折扣,着重考虑的是提供折扣后所得的收益是否大于现金折扣的成本。

　　(3)、信用条件备选方案的评价

　　因为一般情况下现金折扣是与信用期间结合采用，所以确定折扣程度的方法与过程与信用期间的确定一致。只不过把提供延期付款时间和折扣综合起来，看各方案的延期与折扣能取得多大的收益增加，再计算各方案带来的成本变化，最终确定最佳方案。

　　信用期的确定步骤如下：

　　计算的步骤：

　　①信用成本前收益

　　信用成本前收益=年赊销额-变动成本

　　②信用成本 =现金折扣+应收账款机会成本+收账费用+坏账损失

　　③信用成本后收益

　　信用成本后收益=信用成本前收益-信用成本

　　④、决策标准：如果改变信用期的信用成本后收益大于改变前的，则改变信用期限。多个方案比较，应该选择信用成本后收益最大的方案为最优方案。