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　　销售预测分析

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　　本知识点属于中级《财务管理》科目第九章收入与分配管理第二节收入管理

　　【知识点】：销售预测分析

　　第二节　收入管理

　　销售预测分析

　　【例题·单选题】下列销售预测分析方法中，属于定量分析法的是(　　)。

　　A.专家判断法

　　B.因果预测分析法

　　C.产品寿命分析法

　　D.营销员判断法

　　【答案】B

　　【解析】选项A、C、D均为定性分析法。，

　　(一)销售预测的定性法

　　1.营销员判断法(意见汇集法)

　　是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。

　　优点：用时短、耗费少

　　缺点：单纯依靠营销人员的主观判断，有较多的主观因素和较大的片面性。

　　3.产品寿命周期分析法

　　产品寿命周期分析法就是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。

　　产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

　　【例题· 多选题】下列方法中属于专家意见不受权威专家的影响的专家判断法是(　　)。

　　A.产品寿命周期分析法

　　B.个别专家意见汇集法

　　C.专家小组法

　　D.德尔菲法

　　【答案】BD

　　【解析】专家小组法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。产品寿命周期分析法不属于专家判断法。

　　(二)销售预测的定量分析法

　　1.趋势预测分析法

　　(1)算术平均法

　　式中：

　　Y——预测值

　　Xi——第i期的实际销量

　　n ——期数

　　适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测。

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