第二节　收入管理

　　销售定价管理

　　(一)影响产品价格的因素

　　1.价值因素;

　　2.成本因素;

　　3.市场供求因素;

　　4.竞争因素;

　　5.政策法规因素。

　　(二)企业的定价目标

　　【例题·单选题】为了应付和避免竞争，企业通常会( )。

　　A.其产品价格往往需要低于同类产品价格，以较低的价格吸引客户

　　B.通常为产品制定一个较高的价格

　　C.参照行业中的领导企业所制定的价格，与之保持—定的比例关系，不随便降价

　　D.参照对市场有决定性影响的竞争对手的产品价格变动情况，随时调整本企业产品价格

　　【答案】D

　　【解析】选项A的目标是保持或提高市场占有率;选项B的目标是实现利润最大化;选项C是为了稳定价格。

　　(三)产品定价方法

　　1.以成本为基础的定价方法

　　(1)成本基础的选择

　　(2)定价方法

　　【例】某企业生产甲产品，预计单位产品的制造成本为100元，计划销售10 000件，计划期的期间费用总额为900 000元，该产品适用的消费税税率为5%，成本利润率必须达到20%，根据上述资料，运用全部成本费用加成定价法测算的单位甲产品的价格应为：

　　【例题•单选题】某企业生产乙产品，本期计划销售量为1000件，应负担的固定成本总额为25000元， 单位产品变动成本为50元，适用的消费税税率为5%，若销售利润率为20%，则按照完全成本为基础，实现目标利润的定价为(　　)元。

　　A.100

　　B.120

　　C.130

　　D.140

　　【答案】A

　　【解析】单价×(1-5%)-50-25000/1000=单价×20%

　　解得：单价=100(元)。

　　【例9-7】某企业生产乙产品，本期计划销售量为10000件，应负担的固定成本总额为250000元，单位产品变动成本为70元，适用的消费税税率为5%，根据上述资料，运用保本点定价法测算的单位乙产品的价格应为：

　　【例9-8】 某企业生产丙产品，本期计划销售量为10000件，目标利润总额为240000元， 完全成本总额为520000元，适用的消费税税率为5%，根据上述资料，运用目标利润法测算的单位丙产品的价格应为：

　　【例9-9】某企业生产丁产品，设计生产能力为12000件，计划生产10000件，预计单位产品的变动成本为190元，计划期的固定成本费用总额为950000元， 该产品适用的消费税税率为5%， 成本利润率必须达到20%。假定本年度接到一额外订单，订购1000件丁产品，单价300元。请问：该企业计划内产品单位价格是多少?是否应接受这一额外订单?

　　追加生产1000件的变动成本为190元，则：

　　因为额外订单单价高于其按变动成本计算的价格，故应接受这一额外订单。

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