俞家骅

　　又到年终岁末，上海亚一金店2009年营业总收入达到14.5亿元，同比上升13%，创历史新高，实现了在金融危机下扩内需、保增长、促发展的目标。2010年如何继续前行？亚一将在强化品牌建设上狠下功夫，提出了“亚一金”品牌文化新概念，努力将它打造成为中国黄金珠宝业的强势品牌。

　　刚刚过去的2009年，面对的是百年一遇的国际金融危机，珠宝首饰企业不可避免地受到了宏观经济的不利影响。国际金价剧烈波动，市场竞争异常激烈，更给亚一金店的经营带来了很大的压力。

　　亚一人面对挑战，不畏艰险，他们积极响应中央号召，采取了一系列扩内需、保增长、促发展的举措。拓展市场是重要途径之一。一年中，亚一在市内新开了7家连锁店；在外地新增了25家加盟店和14家经销点。为方便加盟商、经销商就近拿到亚一品牌产品的货，亚一在湖南、湖北、安徽、江西、山东和北京设置了6个配货平台。

　　做好终端市场工作是扩内需的另一重要途径。亚一金店按照假日经济规律，特别关注节日市场的促销，采取“以节兴市，无节造节”的营销策略。

　　元宵节、情人节、妇女节、中秋节等，无论大小节日，亚一总是逢节造势，连不被人们关注的七夕节等，亚一也抓住不放，大造声势，努力拉动消费。各节日的销售额均高于平日，且都是两位数的增长，最高的上升了86%。在天长地久节、旅游购物节等“人造节日”中，亚一推出的999元、1999元特价情侣对戒，以及“十分爱你”系列的10分钻石对戒，都成了年轻消费者追捧的热销商品。

　　在2009年中，亚一的净利润同比增长了55%，达到了3200万元。取得如此的经济效益，重要的举措是强化了产品库存管理。以往订货，亚一惯用举办大型的一揽子订货会议；如今，分解成若干个小型的区域订货活动，分批、定期开展，避免了金价暴跌带来的产品大批量出库的损失。产品按计划分批出库后，使库存得以减少，资金及时回笼，银行贷款利息相应降低，财务成本由此下降。在原料采购上，亚一积极采取向银行租赁黄金的方式，规避了国际金价大起大落带来的风险，而且在进料操作上，严格执行在产品开票出库实现销售的当天，便以实时金价购进相同数量的黄金原料，这就避免了黄金价格波动造成的损失。

　　2010年，亚一的工作重点之一是加强品牌建设。他们推出了“亚一金”的品牌新概念，注入“人生精彩瞬间，尽在亚一金店”的文化内涵，紧紧围绕“亚洲第一”的“一”字做文章，诠释“一”是一心一意，“一”是一生厮守。围绕这一品牌文化概念，亚一将在2010年实现一个季度推出一个系列产品的目标，以打造中国黄金珠宝业的强势品牌，创建“中国名牌”产品。