人力资源管理知识：洞察老板的性格色彩

　　对于资深职场人士来说，要求加薪不再是让人胆战心惊的畏途，却仍然是一件在操作上有相当技术含量的事。

　　即便你已经握有足够的条件和筹码，仍需要用适合对方的方式来与老板沟通，才能事半功倍地实现你的美丽"薪愿".而错误的沟通方式不但不能使你的薪情看涨，反而很可能让老板对你的信任度下跌。

　　找到他人最喜欢的沟通方式

　　我们都听说过这条人际沟通的黄金法则："你希望别人怎么对你，你便怎么对人。"事实上，如果把人心比作土壤，你只有选择适合这块土地的种子来播种，才能得到想要的收获，而不是单单从自己的想法出发，按照自己的需求来揣度他人。

　　从动机和需求出发，人的性格可以分为四种类型。

　　有效沟通的关键是找到他人最喜欢的沟通方式。当你理解了不同人的性格色彩，就能清晰地意识到，人和人是有差异的，用一种方法来对待四种不同的人，你有四分之三的可能会失败。提高成功率的办法就是，用别人希望被对待的方式去对待他人。

　　我们常常会发现，我们越努力地在我们自己的"频道"上"广播"，效果就越差。因为我们面对的人，他们所在的频率很可能与我们不同。解决的方法很简单，就是改变我们的"播出频率"，而不是叫其他人适应我们的"频率"，我们应该在他们的"频率"上传达我们的信息。

　　四色老板谈薪纪要

　　假设你希望老板给你加薪，根据你老板的性格色彩，可以用四种方法来一一对应。

　　红色

　　红色老板的画像：他的办公桌永远那么乱，他喜欢拍员工肩膀，他笑的时候毫不矜持，他喜欢在开会的时候描绘出一幅幅美好蓝图，他生气的时候也很剧烈，但多半不会在事后提起，他让员工感觉没有距离。

　　红色老板口头禅：太棒了 绝妙的好点子 为什么不试试 我想换一个 要有新意。

　　红色老板欣赏谁：不断冒出新点子的有趣员工，活泼爱笑的开心果。

　　红色老板讨厌谁：没有团队精神的人，整天拉着面孔不合群的员工。

　　跟红色老板谈加薪的催化剂：一个大家都心情愉悦的时间点，带着愉快的笑容来谈。

　　跟红色老板谈加薪的禁忌：在他情绪不好的时候谈，或是在谈话中试图施加压力。

　　高调谈薪设计台词："我们团队中所有的成员都是110%的努力。在我有幸合作过的团队中，他们是最勤奋努力的。我认为你很难找到如此富于奉献精神和忠诚度的人。尽管这显得很不谦虚，但我还是要这么总结。我们加倍地努力工作，我们达到的高水准也说明了这一点。我们也从没有偷懒走捷径。"▲表白要点：突出团队的努力，充分表达你对这份工作的热爱，让他感受到你的诚意。

　　低调谈薪设计台词："我必须坦白地告诉你，竞争对手公司找过我了，他们开出的薪资比这边多百分之五十，我确实有些心动。但毕竟我在这家公司五年了，对这里感情很深，和同事们相处都很融洽，如果换一个地方我也不知道自己是否能很好地适应，所以我内心十分挣扎。"▲表白要点：开诚布公地告诉他你可能因为物质原因而跳槽，但又对公司有感情，不愿意离开目前的团队。

　　蓝色

　　蓝色老板的画像：他把全人类的苦难和忧郁都背负在了心上，大家欢跃活泼闹作一团的时候，他悄无声息地出现，会让所有员工背后滚过一阵冷风。他善于分析，思虑周全，有时难免患得患失，左右为难，直至坐失良机。

　　蓝色老板口头禅：再看看 不要轻易作决定 报告在哪里 给我数据 你有时间表吗蓝色老板欣赏谁：时刻清醒知道自己在计划中的哪一步的人，理性处理问题的员工。

　　蓝色老板讨厌谁：总是大惊小怪的家伙，承诺了却不兑现的人。

　　跟蓝色老板谈加薪的催化剂：在一个安静的正式的场合来谈，谈薪之前不要让任何其他员工知道这件事。

　　跟蓝色老板谈加薪的禁忌：用浮夸不实的吹嘘来武装自己，或威胁说如果不加就走人。

　　高调谈薪设计台词："我已经在一些同类企业中调查过相应的薪金范围，这是高档、中档和最低档。我现在是低于中档的。当然职位会有不同，但是我确认我相比较而言承担很相似的职责。在您做出决定之前，请让我解释一下我是如何获得过去的成就的……这里是一些我想要尝试的新方法，但是在我从其他组织或企业中得到更多的经验之前我不会轻易尝试。"▲表白要点：给他充分的理由和符合逻辑的分析，让他清楚知道你提出的加薪请求是合情合理的。

　　低调谈薪设计台词：(沉默)

　　▲表白要点：干脆什么都不说，默默地把事情做到最完美，直到有一天他主动给你加薪。

　　黄色

　　黄色老板的画像：他是办公室里说一不二的人，永远不要在任何大小事上挑战他的权威，他目光坚定，直视前方，任何艰难险阻都不能停下他的脚步，假如你成为他前进路上的绊脚石，那么，结果不言而喻。

　　黄色老板口头禅：当然 肯定 绝对是 我说是就是 你太幼稚 你怎么还不明白 快点说黄色老板欣赏谁：说话做事干脆利落的员工，能承受大强度压力的人。

　　黄色老板讨厌谁：动不动就要死要活，情绪波动太大，承受能力弱的员工。

　　跟黄色老板谈加薪的催化剂：刚刚出色地完成了的一个大项目。

　　跟黄色老板谈加薪的禁忌：没有足够的筹码就别轻率地去谈，或试图用煽情来感动他。

　　高调谈薪设计台词："让我告诉你我在过去的六个月中所做的……这是我对未来六个月的计划……我相信，这些策略会推动我们前进。我们面临很好的机遇。我们会成为行业中的领头羊，我会带领属下成为最优秀的员工。"▲表白要点：肯定自我价值的同时，避免给他妄自尊大的感觉。告诉他你的存在将会带给他哪些收益。

　　低调谈薪设计台词："在您的领导下我取得了这些成就……我觉得我的能力可以承担更多的职责以及尝试更难的任务，如果我的表现令您满意，我希望得到相应的报酬。"▲表白要点：在黄色老板心目中，能力=薪水，秀出你的能力，承担更多责任，意味着有权要求更高的回报。

　　绿色

　　绿色老板的画像：他是太极门传人，从来都是心平气和不与人计较，对员工的错误也是春风化雨式的教诲。在他手下是件让人心旷神怡的事情，基本上，只要不出大差错，你可以想做什么就做什么，唯一的痛苦，是他太不争取了，不为自己争取，也很难去为自己的员工向公司争取些什么。

　　绿色老板口头禅：慢慢来 欲速则不达 别人怎么说 那就这么办吧 都可以绿色老板欣赏谁：不给他添麻烦，同时又勇于承担责任的员工。

　　绿色老板讨厌谁：惹是生非的刺儿头，在群体中制造冲突的员工。

　　跟绿色老板谈加薪的催化剂：轻松自在的非正式场合，没有任何的紧急任务需要完成。

　　跟绿色老板谈加薪的禁忌：冲着他大喊大叫，或要求一个超常的加薪幅度，令他觉得难以做到。

　　高调谈薪设计台词："我们所有的计划都进展顺利。我们很长一段时间内都没有犯什么错误。实际上，我们已经成功地协调了我们团队和其他团队之间的关系。让我们高兴的是，其他团队的人希望采用和我们相同的管理模式，这样，我们的步调就完全一致了。我们团队内部和与别的团队之间都能透明、流畅地沟通，任何问题我们都能互相协作来解决。我感觉我们对彼此来说都是不可缺少的。"▲表白要点：突出你在团队合作中发挥的作用，强调其他人对你的认可及依赖性，让他明白你是必不可少的。

　　低调谈薪设计台词："老板，最近物价涨得厉害，生活负担很重，给加点工资吧，我会努力工作的。"▲表白要点：告诉他你很需要这份工资，没有的话你会很苦。

　　智慧支持——乐嘉

　　国内性格分析领域专家，他开创的FPA?性格色彩密码工具，通过对红黄蓝绿性格的剖析，成功地将性格分析应用到组织中的沟通、领导。并著有实用心理学专著《"色"眼识人》。

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