人力资源知识：打价格战须注意打造差异化

　　一、从产业和产品生命周期的角度来看，身在夕阳行业的企业应当早日转型。可是，无法立即转型，那么应当怎样做?

　　我的答案：夕阳产业致力于打造差异化才是长治久安之策。

　　二、身在夕阳行业的企业，惯用价格策略。

　　诚然，在所有竞争手段中，最及时、最有效的，莫过于价格竞争了，但在看似顺着时势而做改变的行为背后，如果没有合理的道理支撑，一味使用低价方法，无疑会渐渐戕害自己。

　　价格战是把双刃剑，用得不好，往往容易砍伤自己，除非我们有充足的理由：

　　1、要争取市场的占有率

　　2、要提高行业的门坎，使进入更加困难;

　　3、促销=刺激消费者购买;

　　4、为了处理旧款存货;

　　5、阶段性策略。

　　三、价格战可能导致的事与愿违：

　　1、顾客的疑惑，认为可能会掉入低价低品质，或是便宜一定没好货的陷阱里。

　　2、因低价购买的顾客，对本品牌的忠诚度多半不高，如果其对手推出更低价位，则可能弃你而去。

　　3、顾客期待再次降价，因此导致购买决定的延迟。

　　四、打造差异化的策略

　　建议从服务、品质、技术含量的角度全面打造差异化。

　　从中期策略来看，应当以服务来进一步区隔市场，同时认定消费者的价值，提供消费者所想要的，坚持高品质、高效能及价位较高的服务，给他们有差异化的感受。

　　这样一来也可较避免同质化的竞争，这种反思考的经营方式，用长远的角度来看，绝对是益多于弊。

　　五、价格战之前应充分准备：

　　孙子曰：胜兵先胜而后求战;败兵先战而后求生存，因此发动价格战不可不慎。

　　应当尽可能追求不战而屈人之兵的效果