人力资源知识：加薪是一场博弈不是张口那么简单

　　上班族们从未停止过为要不要找老板谈“加薪”而烦恼。

　　有人拿《大话西游》中的台词调侃：“加薪嘛，你要你就说嘛，你不说我怎么知道你要呢?”但是，两位资深职业顾问却告诉我们，加薪是一场博弈，绝不只是对老板“开口说说”那么简单。

　　员工谈加薪也讲究天时、地利、人和。天时就是了解自己企业的实际情况，不要在不适当的时机提出要求，地利就是分析自己是否已经做出可以加薪的成绩，人和自然是要揣摩老板的心理和作风。

　　专家指出，员工必须要掌握加薪谈判时必备的技巧，才能做到知己知彼，百战不殆。

　　学会找到一个强而有力的加薪理由

　　在你分析清楚状况，认为自己适合提出加薪之后，你需要找到一个强而有力的加薪理由来帮助自己的愿望达成现实。

　　“我的工作获得了可喜的成绩。”

　　这类加薪理由更多地是适合任职于中小型企业的员工。为了清晰陈述所取得的实际成绩，建议在面谈加薪之前，先采用电子邮件或书面报告的形式向老板提交你的年度个人工作，详细地罗列出你对企业的贡献，并表达出加薪的愿望。

　　“我要承担更多的责任，我要创造更多的价值。”

　　这是一个现今职场中最常用，也最为容易地使老板接受的理由。

　　首先，你要详细阐述已经具备的职业素质和积累掌握的职业资源，使老板对你的个人价值感兴趣;然后你需要报告自己规划的未来职业蓝图，站在企业的立场上告诉老板，你如何通过自己的运作及努力来提升整个企业的效益及水准，使老板认为你的加薪确实物有所值。

　　加薪谈判最忌讳两大“雷区”

　　专家警告，无论你觉得自己的功劳有多大，水平有多高，加薪的理由有多充足，有些“雷区”是绝对不能碰的。

　　不要使用出于攀比或纯粹个人目的的加薪理由。

　　有一些被职业顾问称之为“最烂的理由”，如：“我的朋友在某公司做我这样的工作，挣得比我多”、“我听说公司的某某某挣得比我多，但是他没我干的活多”、“我刚刚买了房子，需要加薪来支持不菲的月供”等等。

　　老板对此会非常反感，而且可以理直气壮地回绝：“你可以跳槽去他的公司啊，我们绝不限制你的个人发展”、“公司的是严格保密的，你从哪里打听来的”、“你目前的工资水平，真的适合买如此昂贵的住宅吗”。

　　不要以跳槽或辞职来威胁老板。

　　任何一家企业的老板都拥有自己对于员工的评价标准。这种标准通常不可能在要挟之下妥协。负气要挟只能使老板转变为与你个人的对抗较量，对发展毫无益处。

　　~如果你真面临很有诱惑力的跳槽机会，也可以实事求是地透露给老板，假如老板真的需要你，他一定会考虑加薪;而如果他无动于衷，那么说明你对于他的企业可有可无，即使真的离开也不觉得可惜。