投行招聘从来只有Target School笑，非Target School只能哭着跑开?

　　如果你就读于“Target School”

　　当银行每年招聘新分析师时，他们会一贯地关注特定几所往年都会去招聘的Target School。这些学校通常包括常青藤联盟，加上一些与常青藤齐名的学校，比如 MIT,斯坦福和西北大学。还有一些顶尖的公立学校比如UC Berkeley等。

　　对于这些Target School, 招聘过程如下：

　　1.学生在秋季学期开始时，通过学校校园招聘网投递简历，不同的学校截止日期也不同。

　　2.投行审核了这些简历后，一般会筛选出大概10-50个学生进行校园面试。不同的公司和学校情况可能有所不同。投行一般会事先决定好给每个学校多少个面试机会。

　　3.投行会亲自到这些学校的职业中心，或者是附近的酒店进行第一，二轮校园面试。

　　4.如果你被选中参加校园面试，大多数情况下你的第一轮面试大约有30分钟，面试官一般会是一位Associate或一位VP。有时也会是两位面试官同 时对你进行面试。在这种情况下，可能会在一位VP，一位Associate或者一位现任分析师中任选两人对你进行面试。

　　有些银行会在第一次面试前的晚上组织晚宴。投行可以以此在非正式的场合去了解他们的候选人，并回答他们想问的各种问题。事实上，这提供了一个重要的去展现你与其他候选人的与众不同，以及给公司留下好印象的机会。

　　5.有些公司会紧接着在第二天进行第二轮面试，从而对面试者做进一步筛选。

　　6. 在校园面试(无论一轮还是两轮)中脱颖而出后，你将会被邀请到公司的办公地点参加所谓的Superday，即终轮面试。所有机票和酒店的费用都会由公司承担。Superday当天，你会与其他表现优异的面试者一起，在公司接受一整天面试的洗礼。

　　在这一天，你一共会被面试4到5轮，每次面试的时间在30到45分钟之间。Superday的前一晚，公司往往会再举办一次晚宴，届时你会与现任的Banker交谈。你或许天真地认为这只是一次了解公司和职位信息的机会。

　　实际上，银行会通过你在这个晚上的言行举止来判断你的性格能否契合公司文化。在我的公司，晚宴上学生在互动中的表现会很大程度上影响面试的结果。

　　我们经常会问到的问题包括：他是否好交际的?他是否是个可以一起工作的Cool Guy? 他是否傲慢?他是否能在客户面前代表我们公司?他看起来是否有点害羞?在整个的投行面试中，面试官会评估你是否能够fit他们的团队。

　　在最后一轮面试，你大概会见到不同等级的员工。一些面试是只有一个面试官，其他一些是有两个面试官的。如果有时间，你也许会与分析师一起吃午餐。尽管这不是很正式，但是这是属于面试中的一部分，因为分析师也会看你的表现。

　　如果你所有的面试都表现的好，你会接到一些被公司录用的电话。听起来非常的简单对吧?当然，面试选拔也是极其有竞争性的，因为在最后一轮面试，你会与来自其他学校优秀的面试者一起竞争。

　　总的来说，每一个公司的面试过程会有些许不同，但是一般都会有两到三轮面试包括有四到五个面试的终面。一些公司的面试会有面试前一天的晚餐，一些公司却没有。这些都是取决于不同公司的招聘人员。

　　但是总的来说，这个过程都是标准的，并没有太大的变化。如果你在公司的Target School并且你很优秀，这将是好消息，面试过程是显而易见的。但是，如果你来自非Target School, 这个面试过程会非常的不一样。

　　进入每一轮面试的人数完全取决于公司当年计划招聘分析员的数量。景气好的时候，华尔街的大型投行一般每年会招100来个分析师。经济不景气时，招聘数量会缩减到5到6个。投行招聘很有周期性，如果经济不景气时你没被录取，不用苛待自己。

　　如果你不是来自Target School

　　对于非Target School学生而言，为了获得第一轮面试机会，你需要更具创意一些甚至激进一些。如果你想在纽约华尔街的大投行工作，这将是个艰苦的斗争。如果你愿意再小一点的银行工作，比如一家市场份额中等的公司，精品投行(Boutique Bank)或区域性银行(Regional Bank)， 那么你入行的可能性更大。小一些的银行在录取流程上会更灵活。

　　我们的建议

　　A.尽可能多的进行Network

　　向你在投行业工作的朋友，朋友的朋友，同行业的校友，甚至是你叔叔的朋友或是通过任何方式结识的人,向他们寻求帮助或者建议。当你认识了这些工作在投行领域的人士并和他们取得了联系，他们通常会更愿意提供给你行业的内部消息。

　　有时，如果你通过电话交流给他们留下了深刻印象或是他们本身人很Nice, 他们甚至会确保你的简历能被审阅或是直接帮你进入第一轮面试 (如果你不是来自于投行的招聘目标学校，第一轮很可能是电话面试)。

　　很多时候，他们甚至会把你引荐给其他人。(相比于在线投简历到招聘系统或是这届给一个完全不认识的人打电话而言)。再次强调，要会运用你的Network。当你和一个愿和你交谈的取得联系时，请保持礼貌的态度和感恩的心态和对方交流。

　　投行的人是很忙碌的，因此他们不想花时间去帮助那些对这个行业不感兴趣的人或者是没有准备好的人。通过很多方式，这些非正式的Network其实就是面试。所以你们在Network的时候要在心理准备好怎样跟不同的人Network。

　　想想你在谈话中想要问的两到三个问题。Network对于非Target School并且想要进入投行的学生来说是非常重要的。这是因为投行很少会去招聘非Target School的学生。所以最好的方式是通过Network获得内推。

　　B.敲开他们的门

　　投行的人很喜欢激进的求职者。激进表现在主动性和对成功的渴望。如果你有投行的人的联系邮箱，发送给他一封邮件(就好比电子版的Cold Call)。 尽管不能知道有多少人会回复，大多数投行的人至少会愿意提供建议。他们中的一些人甚至可能因为你的积极性而留下深刻印象，给你电话聊天的机会或者直接接受 你的简历。

　　因为这种策略的回复可能性比较低，所以给尽可能多的人发邮件。实际上很少有求职者尝试这种策略，因为几乎没有人相信对方会回的。但是，正是因为使用这种策略的人少，而使它成为一种来获得投行的关注不同寻常的渠道。

　　你更愿意成为600份在第一轮被审阅的简历中的一份，还是你更愿意给20个人发邮件，然后尝试吸引一个能帮助你跳过第一轮面试筛选的人的关注?作为一个 前风险投资者，我曾经写过许多套磁的邮件，给素未谋面的人打了成百上千个电话，平均每天30封邮件和30个电话，和我们有兴趣去了解的公司的CEO建立关 系，以便我们的投资。

　　如果你想追随这种我认为非常有效的策略，首先要做好计划。使用这种策略方式千差万别。从你写邮件的方式，谁是你的目标联系人，发邮件的频率，还有基本的自我营销礼仪，这些都可能让你的求职过程变得十分有效或者让接收你邮件的人感到非常厌恶。

　　C.使用猎头

　　通过猎头也是一种很好的将你的简历递交到投行的途径。通常猎头和银行里不同职位的人都有很好的交情。使用猎头的优势就是当银行从代表你的猎头那边收到你 的简历时，他们都会过目。而难处在于猎头方会首先筛选一遍候选者。如果你的简历不足以说服猎头你有很大可能性被投行雇佣，那么他们也可能不会浪费时间帮你 争取这份工作，更不用说推荐一个不够优秀的求职者会玷污他们的名声。

　　D.联系HR

　　对于把你的简历递交到正确的人手上，HR的工作人员是很有帮助的。但是，通常来说，他们在公司里面没有什么权力。没有激励机制使他们帮助你除非你是HR经理的亲属。这种策略我会保留到最后，如果真的没有别的策略行得通的时候再用它。

　　E.直接网申

　　很多公司将他们的招聘信息直接发布在公司网站。很多情况下，你可以直接从他们的网站递交你的简历。但我建议这也作为最后的策略来使用，因为你的简历最后将很可能被埋没在一堆简历里，然后你再也不会得到公司的回复。

　　F.获得MBA学位，或FRM认证

　　如果你已经不是学生，而且有几年非金融领域的工作经验，另一条途径就是考取MBA学位，虽然一纸MBA证书不一定保证你进入金融领域，但它不失为一个良 好开端。你还是得和其他MBA学生竞争，但至少MBA学位可以向公司证明你在金融方面的兴趣和竞争力，也会淡化你之前非金融领域的工作经验。另一个资格认 证就是FRM，它是全球投资业里最为严格与含金量最高的资格认证，被称为金融第一考的考试，和通往百万年薪的最佳资格认证毫无疑问被全球170多个国家高 度认可。

　　从零开始，循序渐进

　　有一种策略我尚未尝试，但十分有效，就是去小型投行求职，如中小型银行、特定行业的投行或区域性投行。首先，不在大型投行工作并非毫无裨益，在小型投行 工作其实有很多优势，根据在小型银行和华尔街银行工作的个人经历，我可以坦诚地讲，如果我像你一样初次进入投行，选择并非只有一种。

　　在小型投行求职有以下明显优势

　　A.更容易得到工作机会

　　小型银行的招聘流程往往更加灵活，招聘对象不会只限于Target School的学生，招聘时间上的弹性也更大。换句话说，即使你不是普林斯顿毕业，没有3.9的GPA，也没有投行实习经历，要得到他们的青睐也没有那么 困难。另外，如果你求职时恰好错过高峰期也不必担心，因为小型投行更有可能全年接受简历。

　　由于小型银行内部层级较少，如果你精心写了邮件，直接发给这些公司的高级银行家，会有更大的概率收到回复。(大部分银行网站都列出了总经理和高级副总裁的姓名，你可以利用标准企业邮件名和公司域名，多试几次，猜出他们的邮箱地址)

　　B.为进入华尔街投行奠定基础

　　如果你的终极目标是进入高盛，不用担心，即使你只在小型投行短期工作过，一旦崭露头角，华尔街投行会更愿意接受你。其实我自己就认识八九位华尔街投行的 Associate，他们之前都在名不见经传的小投行工作。这更加说明进入本行业才是最困难的一步。一旦你进入投行工作，不论在哪家公司，就都可以算作 “圈内人”了。

　　C.好的跳槽机会/与众不同的经历

　　尽管大家通常认为只有在顶级银行从事两到三年投资银行业务的分析师才能得到最好的私募和风投工作，然而，在小投行的工作经历也有同等甚至更重的分量。虽 然不能说在一个规模小一点的银行两年的工作经历更有价值，毕竟Goldman Sachs 或者Morgan Stanley这样的公司在简历上还是很有分量的，但小银行的经历也有特别的价值。主要体现在在小银行里你不仅会承担更多的职务，更重要的是你能在一些特 定的领域里发展自己的专长。在小投行里的经历能让你在任何面试中都能分享有趣的见闻。大多数在Goldman Sachs或Morgan Stanley的分析师都有着相似的经历，并且他们在公司并不承担什么责任。这也不是他们的错，只是在大的投行里，层级决定了更明确的责任分工。

　　事实上，几年前我面试风投公司的时候，我清楚地记得一家国内有名的风投公司的合伙人告诉过我，他们绝不会招从华尔街大投资银行出来的人。他的理由是那些 大投行出来的人的表现差强人意，工作对他们来说就是完成上级传达下来的任务，不需要有什么创意，领导力或是主动性。相反，那些从小投行出来的人都斗志昂 扬，能跳出传统分析师的角色，并且能发挥领导能力，努力完成工作。所以，在你考虑申请哪家投行的时候，这一点应该考虑在内。个人而言，你从华尔街大投行里 能得到的附加值和你在小投行里能得到的更好的经历和更多的职务是对等的(当然，如果你想在美国以外的地区比如说亚洲的投行工作，你工作过的银行的名声是相 对更加重要的)。

　　总结一下，尝试所有的可能性，要有闯劲儿。多发邮件，多打电话，尽量多的跟人交流去扩大自己的人脉。投资银行喜欢招那些表现出强烈的成功欲以及主动性的 人。很多时候，那些从Non-target学校出来的人更能引起投资银行的兴趣因为他们急迫的想要证明自己比常春藤盟校的人更有实力(这是真的!)。

　　以上所提及的规则也适用于申请投资银行的实习，当然整个过程会简单很多。如果你只是想找实习话，公司们会对没有金融经历的人宽容很多，特别是你不会被面试那么多轮。(也许只用2到3轮而不是6到7轮)。

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