我们曾经从阶层角度探讨过投行文化。今天从生存进化角度说说，投行森严的制度下，投行民工们最终又变成了什么样的人。

　　你问要成为一个优秀的投行民工需要哪些技能?PPT做好，Memo写好，迅速完成招股书，等等。以上是最佳硬件条件;核心实力是处理好人际关系，特别是取得老板的支持和喜爱。

　　于是这样的生存法则下，投行整体上也衍生出三种人：不干活的闲杂人等，不干活的逗逼，干活的螺丝钉。

　　先说不干活的，他们的大致特征是，外人永远觉得他们在通宵达旦的加班，朋友圈等社交媒体上看到的也是工作相关的种种，比如发债的就总是各种债市新闻转发，兼并收购的就是什么行业动向，如果加班到深夜一定就会发来实时加班照片或者发个朋友圈说飞机又晚点了等等。

　　所以不明真相的朋友们总会觉得，投行不易，用生命在工作的朋友还是好好珍惜吧。但机灵的人一反向思考：如果真的那么忙，哪有时间在社交媒体上转发新闻、 告诉大家自己又通宵了呢?后来果然发现他们是提前拍好了照片，上个凌晨三四点的闹钟起来发，而且朋友圈设了分组，只让领导和同事看到这些“加班”。

　　所以实际情况是：一，他们可能好几天都没有出现在办公室，也不知道他们是个人休假还是去出差了。二，说是加班到三四点，但可能早的时候是下午三四点就去 gym了;经常饭点就找人去吃饭，吃完后也不会回去加班干活;周五了，看他提个计算机包，以为是要出去开会，但其实包里塞得是衬衫短裤拖鞋，出了办公室就 直接坐上机场快线，出城过周末去了。

　　当然这一大类人，又可根据其办事风格分为不逗逼的闲杂人等和逗逼们。

　　比如一个IPO项目，民工在荣大里面守着改了一遍又一遍的招股书，不小心看到个同行，捧着厚厚一本招股书看得一个认真，一个聚精会神，后来某一天才被发现，这哥们把小说封面撕了，贴上招股书的皮，在大家眼皮子底下看了很多天的小说，呵呵。

　　要知道民工在荣大里面还是要经历很多紧张时刻的，通宵达旦也就是为了尽快排队，尽快发行，民工的奖金也会多一点。

　　但是逗逼的大锅饭也不是可以一直吃的这么和谐的。曾经有个自认工作非常认真的民工被老板裁了，天无绝人之路地找到家客户公司、主管上市事宜。然后前任老 板过来找生意，所谓三十年河东三十年河西，前老板求见一面足足在办公室外等了好几个小时，好不容易见上后，还挨了一通骂，惨烈得只能用撕逼大战来形容了。

　　看完不干活的民工们粉饰好自身的对外形象和对同业的阶级斗争后，有个问题也呼之欲出，整天处理人际关系，他们真的可以这么不干活而又神奇的存活着么?

　　原因很简单，一是搞定人际关系，特别深得了老板的喜欢喝支持，二是手下有螺丝钉们，他们在接到任务后转身交给螺丝钉们。

　　螺丝钉们的任务，就是处理好各种paperwork，所谓做好PPT，写好招股书，而最核心的技术在写好招股书。

　　判断螺丝钉技术熟练程度的最简单标准在于，工作时键盘和鼠标的使用比例是怎样的。因为上述两项工作，特别是招股书，绝大部分都能通过键盘省时地完成，鼠标使用的越多，说明技能还不够熟练。

　　举个细节，一个熟手民工是会撬掉键盘上的某些按键的，比如Windows键、F1键，因为这两个键会经常不小心被误按，损失时间。如果你主动撬掉了键盘上的某些键，并且能答出来为什么会撬掉它们，恭喜你，你的技能已经高于行业平均水平了。

　　因此可能某家投行中都会有个这样的民工，因为写得一手好招股书，以至于工作态度再差，从老板到同事无人敢去欺压他，万一把人逼的愤然辞职，以后招股书谁来整呢!

　　那么问题来了，招股书哪家强。综合比较，内地投行完胜香港，香港则完胜欧美。道理很简单，境外的投行民工是不屑于做这种低级工种的，写招股书都有律师代劳。

　　欧美的投行多会在投行部门中进行很详细的分工，民工们基本都会被划分为跟踪特定行业，有些人甚至投行的全部生涯仅仅跟踪一两间大型公司，因此对公司和行业的理解到位，数据积累等也很扎实。

　　而内地的投行说的好听是百花齐放，难听就是用尽各种手段抢夺生意。一方面如果某家投行长期服务某间特定上市公司，指不定会被竞争对手向纪委或者上级机关 举报，因此投行和民工本身对公司的了解不够深刻;另一方面，客户也越来越没有忠诚度，和投行打交道的时间长了后，也明白了投行都是换汤不换药，所以学会了 向不同的投行询价，哪家便宜用哪家，问题就在于便宜是不是真的有好货了。

　　并且内地的投行，内外散发的都是一个大字：争。

　　极端事例，为了承销费分配，两家做联席主承销商的投行在客户办公室里打得头破血流，最后还是客户公司领导出面，一碗水端平解决了争端。

　　对内关系虽然不会打起来吧，但是平时工作用一个字总结就是：吵。接到任务开始吵谁做什么活，分奖金的时候开始吵谁的关键作用大，得多分钱。

　　当然了，如果你去问任何一个投行民工，你是哪种类型的呢?

　　他们肯定都会回答你，当然是螺丝钉了!

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