东方证券披露了2015年年报。除了赚到“盆满钵满”外，东方证券总裁金文忠带领他的管理团队对自家公司发展规划和行业趋势进行了分析。

　　过半营收来自证券销售及交易

　　东方证券发布的2015年年报显示，该公司去年实现营业收入为154.35亿元，同比增长180.65%，净利润为73.25亿元，同比增长212.82%，每股收益1.46元，拟每10股派发现金股利3.5元(含税)。

　　在154亿元的营业收入中，财富管理业务 收入52.71亿元，占比 33.34%;投资管理业务 21.91 亿元，占比 13.86%;证券销售及交易 80.55 亿元，占比50.96%;投资银行业务 9.16 亿元，占比 5.80%。

　　东方证券表示，去年公司业绩取得告诉增长，主要原因是在复杂多变的市场环境中准确地把握了机遇，不断拓宽融资渠道，扩大业务规模，持续推进创新转型，成功实现A股上市，各项主要业务收入业务均实现了大幅增长。

　　具体表现在，去年该公司手续费及佣金净收入58.30亿元，同比增加36.30亿元，增幅165.05%，主要原因是股票市场剧烈波动，成交量明显放大，公司经纪业务、投行业务、资产管理业务收入均有较大幅度增加;利息净收入-2.59亿元，同比增加5.05亿元，主要原因是公司存放金融同业及融资融券利息收入增加;投资收益95.07亿元，同比增加57.09亿元，增幅150.32%，主要原因是金融工具投资收益增加;公允价值变动收益2.71亿元，同比增加0.27亿元，增幅10.87%，主要原因是公司持有的以公允价值计量且变动计入当期损益的金融资产的公允价值变动增加;汇兑收益0.70亿元，同比增加0.66亿元，增幅1599.02%，主要原因是受汇率变动影响。

　　行业将继续扩张但营利不确定

　　对于中国整体经济发展趋势，东方证券管理层认为，未来全球经济仍将维持疲软态势，中国经济发展处在阶段更替、结构转化、模式重建、风险释放的关键期，去产能、去库存、去杠杆以及加大供给侧改革，将是新一年经济工作的中心任务。

　　东方证券管理层预测，基于2015年市场波动与风险集中爆发的教训，预计监管层新的一年将加大监管力度，更加注重证券经营机构的规范运作与风险防范，同时，根据当前经济形势的需要，还将进一步提升资本市场服务实体经济发展的能力，加快多层次资本市场的建设力度，推进资本市场与证券行业的开放程度。

　　近年来，证券行业向着多元化、差异化、综合化、集团化、国际化的方向发展，2015年，证券行业发展实现了跨越式飞跃，行业规模扩大，盈利能力增强，收入结构改善。

　　基于上述宏观形势、监管预测，东方证券管理层预计，新的一年证券行业将延续规模扩张态势，资产与业务规模将继续提升;由于受市场波动影响较大，新的一年的券商营业收入和利润规模水平具有较大不确定性;行业创新力度不减，多元化业务模式继续探索，专业能力将进一步提升;与规模扩张及创新加速相对应，与其相匹配的合规风控能力将得到进一步重视与增强。

　　东方证券的四大发展战略

　　东方证券年报显示，该公司将秉承“客户至上、专业服务、开拓创新、和谐共赢”的发展理念，持续不断深化战略转型，积极推进公司四大转型：

　　1、以客户服务为中心，打造综合性金融服务平台

　　以满足客户需求为出发点，以提高工作效率、整合资源和发挥集团化优势为目标，对部门组织架构、客户营销服务体系、客户营运平台进行优化和完善，有效满足客户投资需求。通过不断拓展财富管理、投资管理、证券销售交易以及投资银行在内的各个业务板块，建立完整的业务链、产品链和服务链，向客户提供一站式的综合金融服务。

　　深入了解客户需求，加强客户服务力度与实用性，为客户提供高效的增值服务，增加客户黏性，优化客户结构，大力开发和服务高净值客户与机构客户。依靠产品和服务的创新来拓展客户渠道和引进新客户。

　　丰富公司业务种类和产品线，以满足不同风险偏好、不同类型的客户需求，可以为客户定制专项产品，提供个性化服务，将客户的需求放在产品设计的首位。

　　不断提升公司集团化协同作战的能力，通过优化组织结构，改进业务流程、资源分配机制等方式，完善各部门子公司之间的协同机制，增强集团内部的跨部门、跨业务板块的协作，形成建立一个立体式的客户服务体系。

　　2、以创新业务为导向，开发新的利润增长点

　　将进一步开展互联网金融、场外私募、金融衍生品、国际化跨境业务、新三板做市等创新业务，创新探索力度持续加大。通过与证券业务相关的第三方提供商合作，打造综合性的互联网金融产品平台。打造多层次、全方位、差异化的场外市场业务。稳步推进场外衍生品创新，积极开展收益互换及场外期权业务。在扩大现有业务规模的基础上，形成健全完整的境内外产业业务链，将客户人群衍生至境外投资者。

　　3、以稳健的风险管理为依托，为业务发展保驾护航

　　全面提升风险管理水平，进一步夯实全面风险管理基础，梳理完善公司授权管理体系，推进建设覆盖公司所有业务条线、以量化分析管理为主的全面风险管理信息系统，优化风险审批工作流程，提高风险管理工作效率，实现风险管理、合规管理与内部控制有机的融合与衔接，为公司的业务发展奠定良好的基础。跟踪监控创新业务，主动开展风险识别和评估工作，共同防范业务风险。

　　4、以加强人才培育机制绩效体系为基础，完善人才梯队建设

　　在人才引进、培训机制、薪酬体系等方面进一步探索创新与改革试点，不断优化人才环境，提升竞争活力，增强员工的积极性和对公司的忠诚度。进一步加强员工培训和职业发展机制，为建立有效的人才培养和储备机制，保障公司创新转型的发展需要，建立公司的人才竞争优势，搭建人才成长平台，提供多元化的发展机会。

　　东方证券2016年七大重点工作

　　东方证券经营班子在年报中表示，2016 年是“十三五”开局之年，也是该公司三年战略规划的第二年，承上启下，继往开来。在中国经济和资本市场大破大立关键时点，该公司将重点做好七方面的工作：

　　全力以赴，尽快完成H股发行工作;

　　做好资本补充和流动性管理，提升财务管理水平;

　　严守合规底线，强化全面风险管理;

　　落实“了解客户”要求，加强投资者适当性管理;

　　加强人才工作，推进体制机制改革;

　　重点发展“四个领域创新工作”——场外市场及私募业务、衍生产品及资本中介业务、国际化业务和互联网金融业务;

　　强化财富管理和投资管理两大核心竞争力，发挥引领效应，打造差异化竞争优势。

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