证券行业就是一个围城，特别是底层营业部，外面挤满了人要进来，里面的人却又想出去。铁打的营业部流水的兵，作为没名校背景没爹妈护体的普通人，证券之路就免不了要从这里起步。

　　潜规则一

　　底薪是有条件的。和任务挂钩，告诉你的是2500，拿到手的是1248，只因为你只完成了50%的任务;客户经理的高薪都是神龙见首不见尾的，做客户经理之前，先问一下你自己，完不成任务时，拿着广州最低工资1895，扣掉社保和住房公积金估计就1000来块的样子，你有没有勇气撑下去?

　　潜规则二

　　提成最低10%，但当你进去后才发现，本该提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到1000*0.50=500块。

　　潜规则三

　　好的薪酬制度可以让员工自己算出自己每个月可以拿到多少钱，如果你进了一家薪酬制度隔三差五在变的公司，你是不知道你的工资该拿多少的。

　　潜规则四

　　公司说你做到1000万的资产，底薪就3500，做到1个亿底薪就7500，实际上当你真做到这么多资产的时候，你的任务也水涨船高了，可能你之前每个月的任务是新增100万资产，但是当你升级后，就需要每个月新增150万或200万的资产了。

　　虽然按着你的级别你应该拿3500或7500的底薪，但是你只拿到了2500的底薪，只因你又没有完成任务。

　　潜规则五

　　证券公司银行驻点客户经理的任务是一视同仁的，但是银行的质量却是不一样的。

　　有的银行是黑土地，很能产出，有的银行是盐碱地，天天努力播种也不见得有产出，有的银行是红土地，一般不产出，一但产出就是好果子，好的网点别人是不会出来的，所以刚去的话自求多福。

　　潜规则六

　　证券公司的考核随行情变动，随天气变动，随领导班子变动。

　　正所谓一朝天子一朝臣，但是绝不会随你变动，不会因为有一大堆人离开了就有所变动。

　　潜规则七

　　从进入公司的新客户经理到做了三五年的老客户经理，所有的考核都是随着时间的增加而增加，只会一年比一年多不会一年比一年少，这是铁的定律。

　　潜规则八

　　如果你熬过了所有的风暴，市场牛熊交替，公司制度改革，领导改朝换代，你是那剩下的三五个人中的一个，最后你就变成了那个我们县我们市或者是我们省唯一考进北大清华的人了。

　　恭喜你，你确实是人才，提醒你的是，如果你有机会转岗，希望你能抓住机会，千万不要舍不得你自己三五年积累下来的客户和资产，转岗是你唯一的出路。

　　客户经理做到一定的程度，如果还想继续留在这个行业，要么往上走做管理，要么转型为经纪人，要么发展为私募。不然还是尽早离开这个位置，一个人没有太多的青春来耗费，人的一生有几个二十几岁呢?

　　从学校出来后的十年，是最宝贵最青春的十年，我们是不是应该为自己以后做个好的准备呢?

　　潜规则九

　　在证券公司，客户经理是最低级的职务，就和装修队里的农民工是一样的，无非你是有文化有想法的农民工，是金融行业的农民工，但是你的收入有时候是比不上农民工的。

　　现在在深圳的工地上干活，一天两三百元的收入是一大把的，而你刚进的时候平均下来是没有那么多的。

　　潜规则十

　　现在各个证券公司正进行着如火如荼的投顾业务，各位客户经理要小心自己的客户了，客户经理辛辛苦苦在一线把客户拉回来，有点资产的就签投顾服务，没钱的小客户就客户经理服务，这样切断了客户经理和自己客户的粘连度，在客户经理跳槽的时候就很难拉走自己不服务的客户。

　　潜规则十一

　　各行各业都有高收入人群，但是绝对不会是普通员工，进证券公司你只做一个普通的客户经理，是不可能有高于市场平均水平工资的，即使有高的时候，那也是暂时的，不会背离很远和很久，一定会回归到市场的平均线附近。

　　潜规则十二

　　总部是一个高学历的地方，这里统招重点本科是起步，没有这样的学历的人是很难向专业方向发展的，想做专业方向考硕士那是必须的。

　　只有客户经理高中毕业就能做，因为客户经理是拉客户的，只要你能拉来业务就成。

　　相反，即使你拿着硕士毕业的文凭，你拉不来业务，公司也是不会留你的。

　　一旦进来了就一定要给自己找一个方向，做营销还是做专业，有了目标就要去努力，切不可为了工作而工作，不光要挣钱，还要挣前途。

　　做业务拉客户是需要营销能力的，要是感觉自己做营销的时候很痛苦，发现自己不喜欢不适合营销的话，就实时终止，切不可为了月收入上万的梦想和自己的爱好，每天中午啃着馒头，每天晚上租个床位，毕竟就算你自己不花钱很省，父母也是需要养的吧，婚是需要结的吧。

　　每天早上做着不适合自己，让自己感到反感的工作，真想提高收入的话，对于那些不想做营销不适合做营销的的就去又想在证券行业的就去提高自己的技术，想在证券行业做技术的，需要一点对数字的敏感天赋不说，还需要不断的考证。

　　任何行业都是天道酬勤，真要为了你的梦想，就做好你充分的准备。

　　潜规则十三

　　不要以为自己拉了些客户就能坐享其成了，即使没有证券公司的考核，一个不能给客户带来价值的客户经理或者投资顾问，最终会失去客户，一个客户两三年换一个证券公司很正常。

　　一个用钱买来的客户，终究会被更高的价钱买走，长此以往，佣金战之后，经纪业务会陷入更深、更无望的商业贿赂战。

　　今天你十万资产送手机，明天我十万资产送笔记本，后天我送汽车，在后天就送房子了。

　　潜规则十四

　　客户经理其实只是证券行业的一个附属。进入门槛很低，去应聘过的人都知道!有证的直接上岗，没证的证券公司包培训。

　　现在大学生就业难，而大学生才是证券公司用工的实际来源，大学生的失业率越高，证券公司的劳动力成本就越低。

　　对于证券公司的经营者来说，根本不需要给客户经理过高的工资，花一千多招一个新来的大学生就能顶替你，干嘛要给你发几千到一万呢。

　　潜规则十五

　　客户经理只有一条路，客户经理的高淘汰率和高流动性是券商客户经理模式想要赢利的必然选择。靠佣金提成长期而体面的生存从来都只是客户经理的梦想，唯一可行的路就是在券商体系里往上爬，踏着其他新人的尸体将来成为体系里真正的自己人。如果这条路走不通或不想走那只有做独立经纪人，或者干脆换个行业。

　　潜规则十六

　　中国的金融市场已经不同过去，品种和方式越来越多，现代人需要的是全方面的金融理财服务，股票投资只是其中一种，如果你的知识结构不能在存款、股票、期货、信托、保险等诸多金融领域都有比较全面的涉猎，不能为客户提供全方面的理财产品的话，那股票行情一低迷，客户资产就会有其他流向，一但流向不在你的监控范围内，那今后还会不会流回来就要打个大问号了。

　　有准备进入证券行业的同学要注意这些，没有哪个行业会养着整天怨天尤人的人，加油吧!

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